如何在传统家电业走出发展新道路?
在传统的产业寻找发展的新道路,看似很难。但,这对于家电产业来说,并不复杂。因为大家所背靠的时代,正在发生一系列新的变化,那就是国家谋新局、产业调结构、消费求美好、未来更有劲。
周简||撰稿
如今,家电产业在中国的市场化进程已经有40年,作为一个非常典型的传统制造产业,家电业如今正在中国市场上迈入“告别增量时代、迎接存量时代”的动荡期。
同时,积极谋求转型的家电产业,更完美撞上时代的更迭与变革,由此这也给行业的所有厂商带来新的发展和成长困惑:
一是,红利消失了。过去几十年,支撑产业快速发展和企业做大做强的一系列红利要素,纷纷消失了。包括人口红利、市场红利、政策红利等,如今留给很多厂商的就是“产品的同质化”、“产能的过剩化”,以及“竞争的白热化”,就连单一的低价格竞争手段也在失灵了。
二是,变化加快了。过去的规模制胜、价格制胜、渠道制胜,甚至是促销、服务制胜的发展阶段,如今这些手段统统结束了。现在,全新的用户主导产业发展的时代才刚刚开启,包括如何满足用户需求、如何经营好用户的需求变化,如何将一次性用户变成终身型用户,手段、思路甚至边界,都在探索过程中。传统手段消失乏力,新兴手段还没有建立,导致市场竞争的断档,也造成了当前的下跌。
三是,市场乏力了。无论是企业的发展热情,还是商家的竞争热情,或是消费者的购买热情,如今这些都随着行业发展的成熟与稳定之后,进入新的阶段。不再是看到价格便宜就买了,也不是看到产品新颖就买了,而是更关注自身的需求价值,以及自身的消费习惯等。由此,这也让整个市场陷入了发展的疲软和困顿阶段。
面对这一系列的困惑,站在2022年家电市场启动的新起点上,家电厂商们如何走出发展的新道路?
一是,深化用户经营战略的落地,关键是要为奋战在一线的行业商家们,找到经营用户的抓手、明确经营用户的方向。即,厂商必须要靠产品,特别是差异化的好产品,以及花样翻新的动销、主动性的服务等手段,来贴近用户、黏住用户;同样,还要进一步明确经营用户的终极目标,就是要追求持续的用户、终身的用户突破和落地,将用户提升至企业的常态化经营工作中。
二是,强化市场经营策略的主线,就是主动出击、主动进攻、敢于投入。面对未知和困难“不迷茫、不折腾”,明确主线、端正态度。通过自身团队和商家团队的全力抢夺,以企业经营体系的积极向上热情发展,从而赋能终端市场上的商业伙伴,最终在市场上将借风与造风等多股力量全面打通。
三是,明确产业转型变革的阶段性方向。如今厂商应该追求的目标不是规模的持续强劲增长,而是用户需求的满足和保障;高质量发展的核心,不是追求利润率的高度提升,而是追求规模与利润的协同增长;产业的竞争策略落地,不是一招鲜吃遍天,也不是一条道走到黑,而是优秀的企业探索不同的发展模式,最终建立多样、多元、多体系的竞争和驱动引擎。
====
家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!
====
最近更新
-
市场没惊喜!华为海尔追觅康佳上新,国美资不抵债但阿里京东领涨
理财 · 08:23
-
一线家电市场的拼抢要慢下来了!
理财 · 昨天 09:44
-
一项净水标准,看到海尔净水占据科技制高点
理财 · 05-18 15:18
-
618价格血拼还能激活家电消费市场么?
理财 · 05-18 15:12
- 地产产业链如何关注?
- 每周一股|政策利好+资金异动+短线机会,加入关注!
- 蔚来突曝大消息!
- 年内涨超100%,二线白电是如何跑赢美的、格力的?
- 全球最大!济南黄岗路穿黄隧道“山河号”盾构机下线
- 周末炸雷突然被ST大摩看空
- 一块布料的奇幻旅程:让全球看见中国品牌的责任与使命
- A股前瞻:两条重磅消息,或引发全线大涨,这个方向有望持续上涨
- 一个新的超预期的方向
- 恒瑞医药60亿美元出海背后
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2038人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
344人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 【20240520午评】再刷反弹高点,一直跑不赢指数咋办?
- 【稳步上攻,龙头继续格局】
- 黄金、白银暴涨,湖南白银、白银有色封板涨停!矿业ETF(159690)受提振飙涨2.73%
- 二线锂电企业如何突围?瑞浦兰钧的答案是:一手抓科技创新,一手抓商业落地
- 蝴蝶效应,被战争波及的国际临床
- 黄金短线急升,突破2425美元关口!上海金ETF(518600)跳空高开大涨2.34%,创历史新高
- 军工板块的催化在于何处?
- 颠覆与被颠覆,高值耗材等来了供给侧改革
- 百济神州“泽布替尼”的对手究竟是谁?
- “失速”的舍得酒业,一季度净利润下滑3.35%
- 加关税100%也挡不住!中国新能源汽车加速全球化
- 疫苗龙头沃森,跌没了1300亿