家电经销商稳稳的幸福,就是每天能开单、有货送、赚点钱
对于家电经销商来说,众多的家电企业是不是真的了解,他们到底要什么?超特价的货源、丰厚的促销资源?还是其它?
常伟||撰稿
一位京东家电专卖店的老板,在朋友圈写到:这么好的展台又要拆、心痛。但旧的不去、新的不来,展台是商品的舞台、做的越来越漂亮,才能吸引消费者。刚收到京东寄来的618促销物料,装靓门店、盛装等你来!
一位天猫优品电器的老板,几乎每天都会将给用户送货的过程拍成小视频,分享在朋友圈,有海尔冰箱、美的空调、海信电视、卡萨帝热水器,以及小天鹅洗衣机。有时候还会分享“以旧换新”的旧家电回收成果,甚至还会出现一皮卡的冰箱、整车空调的送货场景。
还有一位全品类的家电经销商,既不是京东、天猫,也不是苏宁、国美的加盟店,就是通过各个企业的新零售平台、电商平台拿货。最近一段时间,看着他的朋友圈就能明显感受到,市场消费正在稳步启动:从一开始送货只有半车,到现在满满一车装不下,还要送上两趟。产品和品牌也是五花八门,既有当季的空调、冰箱、冰柜、风扇,还有热水器,品牌既有海尔、美的、奥克斯,还有日立、格力、方太、西门子。正如他在朋友圈所说的“618大促火爆开始了”。
更多的,还有各个品牌的区域专卖店老板们忙碌身影,有美大集成灶、森歌集成灶,还有海尔专卖店、美的旗舰店,以及大金中央空调、格力中央空调,这些分布在全国各地乡镇市场上的家电实体店老板们,不是在为用户送货、就是在朋友圈推销产品,还有进入用户家中实地勘察施工现场,或者去一些项目工厂与甲方对接。
随着市场消费的启动,以及空调、风扇、冰箱冰柜等季节性产品的热销,一线市场上的众多家电经销商们,每天不是在卖货、就是送货、安装调试。可以说,忙的不亦乐乎,却又忙而不乱,井井有条。
看着这些家电经销商的朋友圈,除了会感受到一股股浓浓的暖意,还有很多的坚韧、坚持与定力。其实,对于很多的家电经销商来说,他们经历过高潮时的疯狂,也面临过低谷时的迷茫与艰难,但是他们之所以还能稳稳地立足在一线市场上,不管是加盟抱团发展,还是坚持自我发展,都是基于对这项事业的认同与热爱。
与很多家电企业,特别是头部家电企业的“左右腾挪”多业务跨界转型不同,大量经销商们受制于实力、规模,以及人员等资源限制,往往只能做“一颗普通螺丝钉”,因此他们对家电产业,以有家电企业的需求,并不是获得他们的支持后迅速“做大做强”、“快速增长”,而是稳字当头、稳步发展、细水长流。
由此对于众多家电企业而言,面对经销商这个群体,也需要有“三颗心”:一是敬畏心,要敬畏商业规律、敬畏市场规则,任何营销政策和促销手段都不能任意妄为。特别是面对经销商这个群体,更应该尊重他们;二是进取心,不管市场是好是坏、行业是涨是跌,都要在经营过程中保持积极上进的心态,遇事不慌遇山开路遇水架桥,带动经销商一起成长和进步;三是包容心,既要懂得包容企业的经营管理团队不足,更要包容商家等合作伙伴的问题和缺点,并在关键时期帮助他们去改变和提升,而不是一味的指责或终止合作。
所谓生意的最高境界,一定是产业链各方的共赢,而不是少数人的“吃独食”。更何况,一些家电经销商如今追求的幸福,就只是每天能开单、能送货、能赚点辛苦钱。哪些家电企业能满足商家的这些需求,就能获得在一线市场上长足发展的动力。
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