不是线下实体店的老板们想将家电卖贵，而是家电企业希望线上网店与线下实体店形成差异化的经营策略，避免内卷和内耗。但，现阶段效果还不明显，线下实体店的家电贵了很难卖。

常伟||撰写

现在，在线下实体门店随便走一圈，不管是百货大楼，还是大商场，或是家电大卖场，就能看到一个有趣的现象：

只要现场卖的家电，就没有便宜货。比如说，冰箱至少5千起，洗衣机也是3、4千，电视全是大屏超大屏，价格也不便宜，空调也是高端大牌的精品，而且都是主推空气解决方案，售价1.5万起步；就算是电饭煲、破壁机等生活小家电，也都是千元起步。

这个现象，主要在最近3、5年时间里出现，除了各个地方的家电卖场、百货大楼，包括一些品牌家电专卖店、旗舰店，也都是上述情况，几乎看不到家电的特价机；就算一些消费者看到卖场的持价机，对比旁边的精品机外观、功能，也会果断放弃；

就连下沉市场上，京东家电专卖店的老板们，从去年开始也被强制要求增加S+产品（即精品机）销售占比，月月考核。目的就是倒逼所有的家电经销商群体，与线上电商平台和电商运营们形成差异化的经营路径，避免双方在价格竞争上的持续内耗和内卷。

来自中华全国商业信息中心的一组数据更能说明问题：2023年全国50家重点大型零售企业（以百货业态为主）零售额累计增长15.6%；其中家用电器类零售额增长16%。这种线下百货大店的家电销售额涨，很重要的原因就是产品结构的调整和优化，追求质量而不是数量。

这种局面出现，在家电圈看来，并不意外，而是家电企业零售变革和经营用户水到渠成的结果。简单来看，线下实体店的家电产品，越卖越贵，既是线上网店的经营压力传导，也是实体门店老板们的经营转向。一方面，家电市场由增量转存量后，一味地靠便宜货抢市场，对于所有渠道商来说，都是没有商业价值，没利润和薄利润的订单，到底是肥了谁？至少，对于线下渠道经销商来说，不能白忙活一场，更不能穷折腾；

另一方面，家电线上与线下的不同渠道业态激战，已经存在多年，在产品、价格、功能、营销、服务等全面同质化下，线下渠道的商家们，为了避免内耗必须要走高价值的经营之路。事实上，线下实体店也没有线上网店那种低价大规模零售的能力；卖高端卖精品，本质就是要求渠道面向不同用户群体的分层经营，考验的是家电渠道商的经营和服务能力。

所以，对于众多的线下家电经销商来说，家电越卖越贵，只是阶段性的市场现象；背后却藏着企业经营的“大学问”。那就是：如何具备推高卖精的能力和手段；如何引导用户并经营用户的需求；如何持续形成与线上平台差异化经营的能力和手段。这不只是考验众多线下经销商的能力，更重要的是还在考验家电企业赋能线下渠道商家的水平。

当然这并非家电行业的“突发事件”，也不是最近几年才出现的“个别现象”。线上卖便宜货，走量冲规模；线下卖高端机，调结构增利；这是早在10多年前，市场上的主要家电企业就确定的渠道经营逻辑和方向，主要是解决线上网店与线下实体店的错层经营和竞争，同时探索企业经营质量与数量的协同发展，最终推动不同渠道共同面向用户竞赛，改善整体经营质量。

来自家电企业的不同渠道差异化经营布局的“良苦用心”，在最近几年让众多的家电实体店老板们感受到痛苦和压力：

一，很多乡镇经销商并不具备快速“推高端、卖精品、多赚钱”的能力，需要一个引导和培育的过程。但是，不管是大企业、大商家在这方面的准备工作没做好，匆忙上马导致很多线下实体店的“推高卖精”生意很难做；二是，面向用户推广高端精品甚至套系，不是简单的低价推销、降价促销，还是需要在体验、服务、设计等配套能力跟上，这不只是考验商家更考验企业的资源和覆盖能力。

众多家电人们，不能只看到“线下门店的家电越卖越贵”，这并非很多线下实体店老板们的初衷，却符合很多大中型家电企业的经营战略。家电圈认为：现在和未来，这将是众多家电实体门店经营者的必经之路，只是现阶段注定有点苦、有点累，以及很难熬！

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