经营利润下滑，为了出货少赚钱甚至不赚钱、搞不好还亏损的情况，今年以来在一线家电市场上将会很常见，还将在未来三个季度持续困扰着所有线上和线下的商家们。

周简||撰写

“今年一线市场销售启动以来，感受最深的就是一件事情：利润下滑太严重了。为了出货，为了抢单，只能硬着头皮在最后时刻让利，不是被同行卷死，就是卷死同行。完全没有办法，只能硬撑着，熬下去了”。

进入3月下旬，不少一线市场上的家电经销商，在与家电圈梳理过去1个月的市场生意时，无奈却又可怜：市场没有想象中的好，但也不算太差，用户需求还是很多的，关键就是一点，利润下滑太严重，基本上就是5、6个点的直降。为了出货，自己不主动降利润，就只能眼睁睁看着对手去成交。

在市场需求量相对有限的背景下，面对如此多的产品、品牌和零售商，以及同质化的产品和竞争，对于任何一家的家电经销商来说，为了成交就只能采取降价的手段。在家电圈看来，这是中国家电市场走向成熟之后的第一轮市场化洗牌，也是这两年来头部家电企业和商家迟迟没有出手直接降价抢单的原因。

那就是，这两年主要家电企业的市场经营逻辑很简单，不再是盲目地通过自身的降价促销抢市场。因为，在所有家电企业和用户中间还隔着一个家电零售商，包括线下实体店和线下网店，他们会在家电企业和用户之间形成一道“利益”防火墙。即使是家电企业主动降价让利给用户，一些家电经销商也会为了自身的利益最大化，选择不降价或缓降价。

由此，从去年开始，不少一线市场上的家电经销商为了抢单出货，就只能采取“牺牲自身的利润”来主动在终端市场抢夺，直接再优惠再让利给消费者，从而实现“临门一脚”抢生意。这不只是有效规避了家电企业直接降价造成的价格体系动荡和经营冲击，通过经销商“一客一价”的经营模式实现精准让利；同时，也加速了线上线下经销商之间的竞争内卷式洗牌，让一大批缺乏竞争力的经销商，在竞争中出局。

可以预见，接下来在一线市场上，面对存量用户的抢夺，以及刚需用户的捕捉，无论是线上的网店运营商，还是线下的门店经销商，都面临着必须“一单单抢夺”的现实经营压力，也只能采取“牺牲利润保出货”的经营策略。所有的家电经销商想出货，就必须要直接面向用户进行降价让利抢夺，带来的结果就是经营利润一路下滑。

家电圈认为，今年将是家电市场上所有经销商清洗出局的转型点，经营利润下滑只是表面现象，接下来还会有经营亏损的情况出现。更深层次的原因还是这个市场的整体供需过剩，必须要清理一大批弱势的商家们出局，才能解决市场的内卷，推高家电零售的门槛，让活下来的经销商可以走得更远。

正所谓“真金不怕火炼”。短期来看，这种利润下滑的竞争局面，对于行业的所有商家们，都不是好消息，赚不到钱还得干活；中长期来看，这种洗牌和内卷将有助于有实力的商家最终笑在最后。

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