除了经销商,最近家电企业也开始叫苦不迭!
最近一段时间,不少家电人发现一个有趣的现象:除了众多经销商群体还在持续叫苦不迭,一些家电工厂也开始叫苦了,称生意太难做、日子很煎熬,不知道怎么办了。这对于正在寻找新出路、新手段的家电产业来说,并不是一个好现象。
宁言||撰写
过去20多年以来,很多家电企业面对时代更迭、产业调整和市场变化带来的冲击和影响,往往是不会轻易地叫苦和抱怨。
因为,对于家电产业来说,众多家电企业就是产业的根与魂,也是产业发展的“定心丸”,一旦家电工厂也开始叫苦,就会动摇行业整体发展的信心和热情,特别是一线市场上众多经销商群体的“军心”与“斗志”。
也就是说,当众多的家电企业都开始叫苦叫难时,这意味着家电产业真的进入一轮市场、需求和竞争的深度调整期。市场何时走出低谷、行业何时好转、企业何时恢复反弹,都是一个个未知数。
进入2024年以来,这种局面就在家电业发生了。随着家电市场的急速变化,以及家电厂商的竞争和博弈白热化和残酷化,让很多家电企业,特别是中小工厂群体们,已经彻底撑不住和扛不起了。在家电圈看来,商家,有商家的苦;工厂,也有工厂的苦;多年以来的市场局面,经销商的苦与难可以随时随地对外诉说不满,但是很多家电工厂却是“有苦说不出”,甚至是不敢说。
因为,一旦很多家电工厂们在市场上也开始叫苦连天,这种情况不只是会影响行业的正常走势,还会动摇商家的信心与斗志。所以,长期以来大部分家电工厂面对困难和挑战,选择的态度和策略就是“忍气吞声”不声张。即便是遭遇了一时的市场重创和冲击,企业经营业绩出现亏损,也只会采取“打碎牙往肚子里吞”。不愿意将企业经营的困难和压力公开化和白热化。
当然,这种情况也有特殊。就是今年以来,特别是经历上半年家电市场的持续低迷和厂商价格乱战,以及下半年市场和消费存在的诸多不确定性后,一大批的家电企业已经明确感觉“撑不住”了,不少厂商已经表态要“躺平”了。家电圈获悉,一些家电企业口中的“躺平”并不是说笑,而是真的“无能为力”和“无法动弹”。因为,外部的市场,内部的经营,还有来自商家的生意,都面临着“重重阻力且难以突破”的让人压抑甚至窒息局面。
相对于商家的躺平,顶多只是单一群体的生意受到影响,从赚钱变成不赚钱。现在来看,随着一些家电企业的躺平,特别是更多工厂选择躺平,带给市场、合作伙伴和行业的后果则较为严重,而且还会持续很长一段时间:
一是,相关企业对于渠道商的内卷和乱战,已经无能为力,只能任由线上电商平台收割线下门店,线下实体门店则选择“闭眼睡觉”了,实在是没办法了。这将会加速家电渠道的洗牌,特别是线上与线下的冲突无法调和之后,线下实体店和渠道商将会被排挤到悬崖边上。
二是,除了少数头部企业还有实力和资源可以透支,继续采取“高举高打”的抢夺策略外,绝大多数企业已经无法继续参与价格内卷,只能选择静观其变,不出手或者少出手,带来一线市场竞争虽然激烈但厂商缺乏活力。很多厂商不作为甚至懒作为。
三是,整个市场上的商家和众多企业,都呈现出一种低迷与颓势的状态,死气沉沉和暮气太重,没啥热情与动力了。造成很多企业的转型与变革进程受阻,很多厂商选择“破罐子破摔”的情况,会拖累整个市场的转型及变革进程。
随着一批批的家电企业,面对低迷的市场、痛苦的竞争和艰难的走势,整体发展必然会陷入一轮持续性的低迷周期之中。这也将在短期内,特别是给2024年下半年家电市场的经营和零售的抢夺,带来持续的挤压甚至重挫。
首先就是厂商群体性的信心匮乏、斗志不足、发展降速,引发行业的恶性竞争循环加剧;其次则是厂商的市场经营策略和手段缺乏主动创新和变化,导致很多工厂的市场开盘和渠道压货搞不动、搞不了,完全被线上平台牵着鼻子走;再者就是市场的混乱内卷局面会加速,很多厂商的无底线竞争会层出不穷,带动整个产业竞争和发展方向走偏并掉进泥潭之中。
面对这种可能发生的危机和困局,有实力、有想法和有担当的家电企业,接下来可以向外部释放压力和困难,但更多时间还需要聚焦产业的健康可持续发展,为行业寻找新的动力、热情,以及手段和出路,而不能自暴自弃和躺平!
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