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300位明星、4大卫视、40多档综艺入驻淘宝直播，今年的618可谓历史上最热闹的购物节。无论是传统的电视台，购物平台还是直播平台，他们都已开始直播业务。跟着平台方同样入局直播卖货的，还有大半个娱乐圈的明星们。除了已经直播带货著名的刘涛，陈赫、汪涵外，无论是鹿晗、吴亦凡、李现这样的流量艺人，还是王凯、王耀庆、吴青峰这样的实力派，亦或者虞书欣、何洛洛这样的新晋偶像，都纷纷走进直播间……就连二次元的洛天依都要来分一份蛋糕。

去年，柳岩因为直播带货而被媒体嘲笑，成龙和邓紫棋也因为参加辛有志的直播卖货婚礼也被观众鄙夷什么钱都赚。但是，今年，曾经登不得大雅之台的直播卖货已成为娱乐界每个人都希望加入的趋势。但是，就像互联网上的直播一样，明星真的能卖出几千万甚至几亿吗？明星热卖背后的不为人的事物是什么？

吴亦凡、鹿晗纷纷加入卖货大军，明星排队求上直播卖货

6月18日，长达半个月的名人带货大战终于结束了。负责淘宝明星现场直播业务的小伟也可以放松一下。自5月27日起，天猫宣布，从6月1日至18日，共有300多位明星在淘宝上集体直播直播新闻。小伟的电话还没有停止。 一天最多时候接到87个电话。大多数电话都问：“嘿？是淘宝直播吗？我的艺术家618可以直播吗？”

过去，都是求着名人寻求合作的小伟面对一个排队寻求合作的艺人团队，小伟忍不住哭笑不得：“我真的没想到会有这么多名人。图上实在是放不下了，我也想把所有的明星都放进去。”小伟还透露，今年的天猫618排行榜实际上应该提前公布，但由于不断的明星持续加入，最终推迟到很晚才公布。

艺人们聚在一起出售商品，自然是因为他们看到了现场直播销售背后的巨额利润，“陈赫现场直播在4小时内售出了8000万！” “刘涛淘宝的现场带货订单量超过2.2亿，然后创造了明星现场直播的“新纪录！”这样的新闻激发了其他艺人的紧张，他们戏越来越难接，而且片酬越来越少。

据了解，目前明星现场直播的收入主要由进场费和佣金组成。一个链接相当于一个坑位。佣金根据所售产品的数量确定。销售的产品越多，星级佣金就越高。此外，还会有粉丝奖励收入。大多数明星的进场费从数十万到数十万不等。以4月21日李小璐的现场直播为例，互联网上有报道称，李小璐当日的现场销量为4791万，坑价为30万。总共推出了21种产品。仅坑费就赚了630万，而佣金只是一笔交易。总数的30％达到1437万，再加上音浪打赏收入85万的一半，一场直播下来，李小璐共收入2109万。

有了如此高的回报，不仅艺人们非常兴奋，就连泰洋川禾、壹心这样做艺人经纪的公司，也开始拓展MCN业务，直接跳过中间商，带艺人开辟直播卖货的新业务。

明星直播是一把双刃剑，商家也有担心

但是，明星现场直播就一定赚钱吗？直播翻车卖不出货的明星也大有人在。去年10月，一家制造商花费80万聘请湖南卫视曾经的主持一姐李湘来直播卖货。在销售貂皮大衣时，尽管直播间观看人数高达162万人，但无论李湘如何推销，最终都没有卖出一件大衣。同样的还有王祖蓝，某次直播卖货时，拿了10万元的坑位费和百分之三十的佣金，并面对42万观众，仅售出66箱58元的干粉。

在这种情况下，企业只能认栽。行业中的某些人认为，通过收取佣金和坑位费来带货名人的模式实际上存在缺陷：“你看明星是靠带货赚钱吗？不。在直播开始之前，他已经赚钱了。那么他来做这个直播，还会用心吗？”

对于名人来说，直播卖货对于他们来说相当于隔行。很难像刘涛或汪涵那样。真正通过嘴皮子卖货的人很少。陈赫曾在一次采访中说：“（与专业主持人相比）明星根本没有优势，根本带不过。也就是粉丝人数要大一点，但隔行如隔山，这需要专业的积累，需要学习和研究，需要花费很多时间来学习和观看其他人的直播。”明星通常更像直播室中的“工具人”，需要一个或多个合作伙伴进行合作。例如，陈赫在第一场演出中邀请了主持人朱桢；李小璐直播首秀，产品讲解和叫卖环节基本上由其助理完成。

许多人认为明星直播，即便没有卖出货，有坑位费打底，也是旱涝保收的，但明星也有自己的担忧。首先，现场直播的销售可能不像公众所认为的那样容易和赚钱。叶璇是一位较早开始进入直播的明星，于3月22日至5月25日停止直播，坚持每晚进行超过三个小时的直播，成为网络上唯一每天直播的女明星，并取得了成绩月销量。四千万结果。但最终叶璇决定退出直播室。据她自己透露，在两个月的现场直播中赚的钱没有比参加两个活动赚的钱多。

其次，直播卖货艺人们会承担名誉风险。普通观众到明星直播室购买商品，除了价格低廉外，还冲着艺人的名气。一旦产品出现问题后，消费者的第一反应不是寻找供应商，而是会直接将锅扣在卖货的明星身上。例如，之前陈赫直播间的小龙虾因为变质问题，被消费者投诉的事情就闹得沸沸扬扬。

而且，由于直播中没有后期编辑，因此艺人也面临很大的风险。一旦艺人在直播中意外地犯了不可弥补的错误，那就令人遗憾。无论是去年的翟天临“不知知网”，还是今年的仝卓的“将以前的学生转变为新学生”，这对于想要参加现场直播的艺人来说都是一堂课。并且过多的直播曝光，对于艺人的口碑也是一种消耗，频繁直播之后再回去演戏，可能会受到观众不务正业的质疑。

明星加入直播卖货看似热闹，但这不是一条可持续的发展之路。今年明星直播卖货的风潮之盛行，其实跟疫情有很大的关系，“明星缺少活动和曝光度，等到影视行业复苏了，就不会有几个明星来直播卖货了。”一位业内人士在接受采访时如是说。

中小艺人转行卖货不占优势，直播行业也存在鄙视链

据艾媒咨询数据显示，2019年，中国现场直播电商行业的总规模达到4338亿元人民币，预计到2020年将翻一番;到2020年移动电子商务用户规模将达到7.88亿人，而中国在线直播用户的规模将达到5.24亿人，收看直播已经逐渐成为人们的在线习惯之一。

与直播电商形成鲜明对比的是影视业的萧条。据《经济日报》报道，到2020年，已有5238家影视公司被注销或撤销，是2019年被注销或撤销数量的1.78倍。影视公司数量急剧下降，影视剧的产量自然也就下去了。

一位艺人经纪人透露，今年小艺人不仅难接到戏，即便有戏钱也不多。她透露，一位艺人坦白说跟组四个月只有四万元的片酬，不仅要跟公司分成，还需要每月向助手提供4000元工资。艺人调侃道：“我觉得自己正在为助手工作。”在这种情况下，许多小艺人放弃了演艺事业，转型网红卖货的心思。但是很多人成为专职卖货主播之后，发现这条路并不比演戏更好走。

实际上，消费者之所以在直播室购买商品，艺人的关注是一个方面，更重要的是，大牌艺人可以与品牌谈论最低价格。知名品牌越多，消费者获得的折扣就越多，因此他们的销售额就越多。如果中小型演艺人员由于经济压力或冲动而选择将直播带货定为职业，除非天赋异禀，大多也都沦为了腰部或者尾部主播，而这样的主播其实是很难卖得动货的。

一位业内人士在接受媒体采访时透露：“像薇娅、李佳琦、辛巴这样的主播们无需谈论价格。商人自然会给他们最低的价格，他们会签署价格保价协议，就是要确保这个价格必须在截止日期之内成为整个网络中的最低价格。非头部主播很难获得这样的价格，而且浮动空间也很大。”

大的品牌拿不到低价，小的品牌也未必就能看上非头部的主播。一个做减肥品牌的市场负责人说，今年他们的品牌进行比较之后，他们最终选择了薇娅进行合作，“直播卖货要出坑位费，还要把价格压到最低，对于我们来说，其实是赔本的生意，但是选择大的主播可以帮我们把品牌打出去。如果选择小主播直播一是可能会遇到刷量造假的情况，另外一旦用户直播买货形成习惯，我们常规的销售就会受到影响。”

由此可见，即便是直播卖货，也跟娱乐圈一样存在咖位大小和鄙视链的。

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