C2M订单量已达4.6亿单 拼多多“新品牌计划”升级后 意欲拉动1万亿销售额
《科创板日报》(上海,记者 戚夜云)讯,2018年拼多多启动了“新品牌计划”,对行业玩家来说,犹如寻得一记“良方”,电商龙头由此纷纷试水C2M工厂直连模式。在昨日召开的战略升级会上,“C2M开启者”拼多多公布品牌计划实施以来的成绩,参与企业已经超过1500家,累计推出定制化产品达4000多款,订单量达4.6亿单,今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。
同时,拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。
接近拼多多人士告诉《科创板日报》记者,拼多多推行品牌扶持计划,除政策机遇等大环境变化之外,更重要的是,疫情之下,企业被逼拓展国内渠道,打造“自主品牌”的诉求更为强烈。“做自主品牌,对一些制造业企业就是惊险一跳,风险很大。我们调研泉州和莆田鞋业企业的时候,很多企业都谈到了这一点,传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式太重了,企业缺人、缺钱、缺意识来发展自主品牌。”上述人士表示,拼多多这样“拼”品牌的模式,最大的优势在于降低品牌打造成本,以及品牌自主化失败的风险。
拼多多在会上透露,在为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜培养新品牌之后,一年半的时间内,拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的代工厂自主品牌。
拼多多副总裁陈秋表示,’新品牌计划’启动以来,拼多多收到了数万家制造企业递交的申请,其中有很多不是品牌代工厂,但具备优质产能。
《科创板日报》记者了解到,升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。
第一,扶持目标加大:2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额;
第二,合作伙伴扩容:从头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1000家提升至5000家;
第三,更大资源投入:百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”,为企业提供定制化品牌推广方案;
第四,合作模式创新:从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。
“数量上看,全面升级后,更多数量和类型的制造业企业能够加入到新品牌计划,这将会产生规模效应,累积品牌孵化经验,进一步降低各个产业的品牌打造成本。”上述知情人士说道。
中国最大的家纺产业集群地在南通叠石桥。南方生活创始人林燊在南通产业带调研近一年后发现,这里有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队,唯独缺品牌。在拼多多扶持下,诞生了“南方生活”品牌,4个月销量做到了4500万元。
林燊表示,南方生活做到了拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。“拼多多卖出几个’10万+’爆款后,叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈,今年南方生活的销售目标是破6亿元。”
实际上,除拼多多之外,多家头部电商也在尝试反向定制业务。业内人士认为,与其他平台相比,拼多多或许最大的优势在于0佣金,而传统电商平台至少2.5%的佣金。“拼多多对于没有经验、没有过多预算的制造企业友好,运营难度相对较低。另一方面,拼多多产品出圈难度、获客成本基于社交相对较低。”
“知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造,加上此前的代工企业自主品牌培育,拼多多跑通了中国主流制造企业、产业带常见场景的品牌塑造流程。”陈秋最后说道。
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