文 | 华商韬略 黑子

　　成功需要顺势而为，需要站在风口。而三只松鼠与天猫的结合，正是这句话的典型代表。

　　三只松鼠用七年的时间从单纯的线上小店做到了上市公司，成为国民零食第一股。

　　有人在三只松鼠上市时，问创始人章燎原三只松鼠成功的秘诀是什么？他重复了之前说过的一句话，还加了另外一句：“集中力量打双十一”。

　　为什么章燎原如此看重双十一，为什么三只松鼠的起点选择了天猫？

　　雷军曾经说过：“站在风口上，即使是猪也能飞起来。”

　　而天猫就是这样一个风口。

　　过去，许多传统行业被国际大牌牢牢占据，像三只松鼠这样的初创品牌很难出头。

　　加上一个品牌进入市场，前期要做大量投入，首先要在线下找资源、铺渠道，然后耗费大量财力、人力去触动目标用户，很多品牌还没产生业绩，所得融资就已经花光，创业难度可想而知。

　　但天猫极大地降低了创业门槛。对商业基础设施的完善，让创业者可以低成本、高效率创品牌。

　　一个品牌最快几个月就能完成开店（线上）、上新、引流、爆款、出圈等传统上需要几年才能走完的路。创业成本大大降低，“从0到1”的品牌变多了。

　　这一点身为三只松鼠的创始人章燎原，在创业之初就已看见。当年有人问章燎原为什么如此坚信他自己能创造一个新零食品牌，他说：电商能催生新品牌的诞生。

　　除了从零到一，从一到N，从爆款到持续出爆款，天猫平台也有一套成熟的方案。

　　天猫会帮助创始人获得清晰的用户画像和需求，用数字驱动产品设计和供应链的搭建，通过天猫的社群运营，初创品牌可以连接到大量精准用户。甚至，天猫会直接参与初创品牌的新品研发、营销。

　　奶糖派就是在天猫的帮助下，短短一年多，从一家淘宝小店成为了一家新锐品牌。

　　近些年，直播带货成为了一股不可忽视的力量。

　　一个原生于天猫的品牌宝宝馋了，是通过和天猫的合作创新，借用直播的力量，实现华丽转身。

　　通过超级直播间的流量支持，他们拉起一支五十人的直播团队，把内容、营销、产品做到极致，用一年时间，成功从月销20万做到三千万，登上婴童零辅食品牌排行榜第一。

　　有了阿里，天猫，这样的优秀平台代表，加上当代年轻人对新品牌的包容度大，对新生事物接受能力强的特点，还有一批极具创新能力的创业者们，我们有理由相信：

　　未来十年，是互联网创造新品牌的十年。

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