就地过年，一定孤单吗？

文丨华商韬略 一车金

这个特殊的春节，有人辗转归家，有人就地过年。

【新消费时代，就地过年】

1998年春晚，宋丹丹和黄宏搭档的小品《回家》中，黄宏拿着给丹丹爹买年货的钱，买了“大哥大”：

咱人活着不就是图个面子嘛！

彼时，中国经济蓬勃发展，老百姓也迎来了消费的幸福时代。过年过节，大家买电视机，添置洗衣机，再配个电冰箱，条件好一些的还买了进口小汽车：

人们不断在物质上做加法，“全副武装”获得幸福感。

转眼二十多年过去，人们基本的物质要求已得到极大满足，需求也开始发生了变化。

2020年春节，所有人都经历了一个特殊的节日。由于新冠疫情，年夜饭、拜年、送年货等所有的计划都被打乱，人们在口罩印痕和核酸检测中，匆忙地过完了年。

2021年春节将至，各地陆续出台政策，倡导“就地过年”。对于很多漂在外地的人来说，这可能是他们第一个不回家、不能和家人团聚的春节。

距离不会改变亲情。因为不能回家陪父母，有人打算网购扫地机器人寄回去；有人准备学着爸妈的样子囤积年货寄回家；还有人准备感受一下难得的清闲，下单半成品年夜饭与家人云聚餐……

疫情也唤起了人们对健康前所未有的重视。酒水被健康、清洁、运动、出行、养生、智能家居等替代，各个生活场景下的需求都有所升级。

就产业端而言，那些直接改善民生的领域，如衣、食、住、行等，产业链越完善，产品矩阵越丰富，产业规模越大，就越能够贴近消费者的需求。

从消费端的角度，“面子”消费观念随着物质需求得到满足而成为过去，人们开始理性地去购买自己喜欢、买得起且实用的商品。

爱是桥梁，这是2020年春节联欢晚会为武汉祈福的主题。

今年，“就地过年”“网上过年”“春节不打烊”成为关键词，“爱的桥梁”在全民搭建。

“就地过年”意味着大量的购物需求，或为自己采买，或为家人采买，或为排解乡愁。

年货节期间，聚划算就以“我和我的好日子”为主题，定义了这场春节消费战役。

在这个寒冷的冬天，聚划算以“好品，好价，好日子”给与消费者温暖。2021年春节期间，聚划算将陆续上线百万款年货，通过“正品五折”等活动给消费者带来真正的低价好货。

从年货节到春节不打烊，聚划算紧贴民生领域，帮助“原年人”实现新消费时代的“就地过年”。

【衣食住行，全面覆盖】

去年大年初一，火神山医院正在进行主体施工，大伙儿的年夜饭是盒饭。网友们一边赞颂这些春节离家的“逆行者”，一边默默心疼。

今年春节，在就地过年的背景下，很多人“无法吃上团圆饭”。但令人欣慰的是，因为有了更多保障，也让这个春节充满了温暖。

年货节期间，聚划算联动九大品牌官方，如周大生、DW、百草味、babycare、OLAY、旺旺、星巴克等，带来五折大牌年货，让更多消费者用最低的价格买到高性价比的产品。

周大生的麻将黄金转运珠，在全网最低价1080元的情况下，补贴后价格为699元；百草味99元的年货礼盒，折后低至64元；徐福记99.9元的糖点礼盒，折后价为69.9元；原价68元的潘祥记鲜花饼，年货价32元起……

聚划算还将继续加大优惠力度，满足春节期间的多元市场需求。年前的“春节不打烊”期间，聚划算集合新春大促活动，通过百亿补贴及明星直播等不断推出惊喜折扣。不仅有30多万款年货实时在线，还有联合全国150多个产业带提供的优质划算年货，以及千余家农产品直供商品，让春节更具年味。

聚划算也会保障用户的发货时间，做到真正不打烊。

此外，聚划算百亿补贴还推出了超大力度的“新春民生补贴”，不仅有好吃好喝，还覆盖了房产、汽车、电影、旅行、健康多个方面。

“我们会持续加大各项优惠活动力度，不管是年货的补贴力度，还是日常品的折扣力度，让消费者不管身在何处，都能享受家的味道。”聚划算的春节项目负责人说，“从现在到春节结束，来聚划算随时都能享受到性价比最高的划算好货”。

通过平台与产业带、品牌商家的直接链接，聚划算正在用更低的价格，为消费者带来更好的商品，让人们在新消费时代实现就地过年。

今年春节，如果有人去看电影，开场前也许会看到：农村的老爸收到了5G手机，儿子说牌子货，划算得很；小妹带了上好的水果回家，堵住了七大姑八大姨的嘴，划算得很；二胎爸爸不愁奶粉钱，因为划算得很……

这样的好日子，是聚划算几年来不断努力的成果。

【从“特需”到“刚需”，全民实现美好生活】

2020年5月，湖北两位干部带着当地特产枣阳皇桃走进聚划算的直播间，半个小时吸引了85万网友前来观看，产品销量连带翻了3倍。然而两年前，枣阳桃还因为滞销被果农含泪倒进池塘。

枣阳桃命运的转变，不仅是因为这次直播，更是因为聚划算的“造牌运动”。

2019年，聚划算推出了打造特色产业带品牌为核心的产业带卖空业务。利用阿里的资源，聚划算与枣阳县达成合作，一起创造并打响了湖北新农地标品牌“枣阳皇桃”。

其核心动作包括：引入阿里云ET智慧农场技术，以种植环节的标准化、数字化，推动产品品质提升；引入菜鸟智慧供应链支持，提升其物流速度和品质；引入品牌运营经验、能力和资源，通过卖空业务，放大品牌影响力，确保产品销售力。

像枣阳桃这样，产品质量好却缺乏影响力的产业带还有很多，如云南玫瑰、海口火山荔枝、湖北小龙虾、福建东山海鲜以及兴化大闸蟹……

除了农产品外，中国还拥有成千上万的制造产业带，如广州女装、义乌好货、广东家电、南通家纺、温州鞋靴、顺德家电……

针对上述产业带，聚划算一边替它们打出地域名牌或建立自主品牌，一边利用卖空行动为它们拓宽销售渠道。同时，聚划算还从产品生产、供应链到消费者的整个环节，为其提供全方位的数字化支持和经营要素变革支持。

如今，聚划算能有这样的供应规模：合作超过上百个产业带、1000家农产品原产地以及上万商家……都是靠产业赋能、造牌计划、卖空行动等，一步一步搭建起来的。

在刚刚过去的2020年，聚划算通过持续加码百亿补贴，把便利、实惠撒向了全民。

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9月，在99划算节期间，聚划算推出“百亿补贴民生计划”；又在“中国农民丰收节”发起了“10亿餐桌补贴计划”。聚划算对上述民生领域进行了全面补贴，米面粮油、生鲜蔬果……消费者争相购买19元5斤的五常大米、178元8只的阳澄湖大闸蟹……

10月，聚划算打通了包括天猫、饿了么、飞猪、盒马、淘票票等阿里全平台资源，覆盖服装、家电、日用品、洗化、文旅、住宿、电影等多个民生领域，为消费者补贴出美好小长假。

众所周知，聚划算的“百亿补贴”是从大牌开始的。

在2019年百亿补贴刚刚诞生的双12购物节上，聚划算直接打出了iPhone、任天堂游戏机等数十款顶级“尖货条幅”，设置了由一两百个爆款商品组成的“尖货商品池”，这是消费者集体涌入聚划算的开端。

到了2020年的38女王节上，星巴克、Godiva、CPB，雅诗兰黛、SK-II神仙水等一线大牌全都成为聚划算的百亿补贴专区的座上宾，“大牌与便宜可以同在”的观念也开始在消费者间渗透。

2020年双12期间，聚划算把百亿补贴砸向了全品类。从iPhone12、飞天茅台，到大米、鸡蛋、车厘子，再到服饰、家电、百货……几乎覆盖了所有大众消费商品。

通过供给侧改革，聚划算让那些能够直接改善民生的领域，真正能够满足消费者的“刚需”；通过百亿补贴，消费者也找到了自己喜欢又买得起的商品。

在商品和消费之间架起新消费时代的“爱的桥梁”，聚划算已经不再是一个简单的电商平台，而是用自己的真实、温暖和活力，把美好带入千家万户。

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