文 | 华商韬略 吴苏

中国连续第11年位居世界第一大制造业大国，不只是依靠国内制造业，还有赖于中企角逐海外市场，把中国制造这张名片在国际上“擦亮”！

说到中企海外掘金，很多人会想到曹德旺和他创办的福耀玻璃。2014年，福耀美国工厂正式投产，这是当时中国企业对美国的最大投资项目。

现在可能还有人记得，曹德旺在美国开厂，最初被不少人曲解，他们认为“曹德旺要跑路，福耀竟然成了美国企业”。

不同于国内的猛烈质疑，曹德旺在美国投资建厂，受到项目所在地代顿市官方和民众的欢迎。媒体称，在某种程度上，曹德旺被当地人视为“拯救者”，因为他带来大量的工作机会。

这几年福耀玻璃的行动说明，在美国开厂，只是中企加速开拓海外市场，不管公司效益，还是品牌扩展，均实现“双赢”。

和福耀玻璃类似，张瑞敏及海尔智家的海外市场进击之路也不平坦。1999年，当海尔智家决定在美国投资建厂时，国内也是一片质疑声。人们质疑的“理由”之一，是美国人工成本要比中国高8至10倍，“这怎么看都是个赔本生意”。

除了国内质疑，有当地消费者也持怀疑态度。比如，海尔智家进军德国市场时，当地消费者就对海尔智家这个中国品牌“完全不信任”。

质疑再自然不过，关键在于，如何用实际行动予以消解。

海尔智家的“杀手锏”，是围绕人这个核心来解决问题。这一点，2011年，海尔智家收购昔日世界级家电巨头日本三洋时，表现得淋漓尽致。

得知三洋被海尔智家收购，老员工们感到惊慌，“不知所措”，但很快，海尔智家从公司制度切入，打消了员工的疑虑。

此前，和日本大多数企业一样，三洋实行一套以年功序列、终身雇佣为代表的制度，纪律得到彰显，员工的主观能动性却也被制约。对此，海尔智家打破这一传统制度，用人单合一模式改造公司，使员工之间不再是简单的上下级关系，变成只对客户负责，并且共享产品利润的创业者。

三洋员工的主观能动性被极大激活，纷纷抢着挖掘客户需求，为企业也为自己赚得利润。

同样，美国通用电气的家电业务（GEA）也被海尔智家改造得焕然一新。

五年前，GEA刚加入海尔智家时，业务增长相当缓慢，决策迟缓。经由海尔智家人单合一模式的改造，GEA发生“巨变”，以前一切以公司为中心，转变为以用户为中心，员工不再是为老板打工，而是为用户、为自己打工。

这样做的结果，是工作热情被激发，用GEA首席执行官凯文·诺兰的话说，“每个人都有一颗如狼似虎的进取心”。

得益于高昂的工作热情，团队在内部孵化出一批小微创业者，还打造出Opal冰块机等一系列爆品，助推GEA成为美国增长最快的电器公司。

正是以人为本，海尔智家全球化之路越走越宽广，不仅将产品卖到世界各地，还在全球拥有10大研发基地、28个工业园、122家工厂，拿下GEA、AQUA、斐雪派克等国际知名品牌，财报也令世界瞩目。

近日，海尔智家发布的2021半年报显示，报告期内海尔智家实现收入1116.19亿元，较2020年同期增长16.6%；实现归母净利润68.52亿元，较2020年同期增长146.4%；净利润率提升至6.14%，且利润增幅远超同期营收增幅。

海外市场表现尤为抢眼：财报显示，2021年上半年，海尔智家海外市场实现销售收入569.16亿元，同比增长23.4%；实现经营利润32.20亿元，同比增长113.4%；经营利润率上升至5.7%，同比提升2.4个百分点，大幅领先行业代工水平。

与此同时，海尔智家在主要海外市场都实现快速增长。其中，美洲市场同比增长20%，欧洲市场同比增长35%，南亚市场同比增长45%，东南亚市场同比增长24%，澳洲市场同比增长39%。

不难看出，中国头部企业向外进击，既能获得丰厚回报，还能拯救一度被另眼相看的“日本制造”、“美国制造”、“德国制造”，进而让中国制造扬名国际，一展风采！

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