文 | 华商韬略 赵昱

　　你敢相信吗？网友竟然在非洲找到了特殊的“校友”！

　　这位身着“成都七中”字样短袖衬衫的非洲小哥，在当地的二手市场淘到了这件校服。

　　像这件校服一样，带有中国字的二手服装，在非洲市场已经成为了极其热销的产品！追逐时尚的非洲年轻人都渴望拥有这样一件写着中国汉字的衣服。

　　有破产的老板来到非洲，不仅通过二手服装的生意东山再起，还达到了单日20万的收入！

　　令人意想不到的是，这些在非洲售卖火爆的二手服装来自于我们的垃圾桶、小区门口的回收箱，我们自以为捐赠给贫困地区的衣服，也有可能进入非洲的二手市场。

　　不少人都通过售卖二手服装，在非洲赚得盆满钵满，孙卫东就是其中的一位。

　　彼时，还是福建某服装公司销售总监的孙卫东一定想不到，未来有一天，他会跑到非洲加纳去做市场。

　　当时，孙卫东的公司破产了，还有几十吨卖不出去的衣服被积压在仓库里，无计可施的孙卫东找到了朋友阿财，阿财批发二手服装，做出口生意，专门消化这些“烂”在仓库里的衣服。孙卫东希望通过阿财能给这些衣服估个好价钱。

　　令孙卫东没想到的是，满仓的衣服才卖了十几万，算下来一吨的价格只有3000元！

　　看到了二手服装市场的暴力，孙卫东果断决定跟着阿财去广州，做二手服装的生意。

　　孙卫东经手的第一笔生意是销往加纳的二手服装，他先跟着阿财去收旧衣服，再把这些衣服送到分拣公司进行分类、清洗、晾晒。

　　孙卫东发现收购的渠道除了厂房，还有垃圾场，从捡垃圾的人手里收来的衣服，价格能低到4毛钱一斤。

　　这次收购的衣服，通过阿财非洲的合伙人倒卖给了加纳当地的批发商，销量很好，赚了60多万元，孙卫东从中分得了10几万元，尝到了二手服装的甜头。

　　然后，由于货源有限，衣服的质量一般，在之后的两年时间里，孙卫东的事业一直没有太大的起色。

　　就在他决定要离开二手服装行业，出去找工作时，由于加纳的合伙人想回国一段时间，阿财提出了派孙卫东去加纳帮忙，顺便考察市场的想法。

　　孙卫东想着两年来阿财的照顾和帮助，便答应了下来，把这当成了自己离开前为阿财做的最后一件事。

　　结果来到加纳之后，孙卫东彻底转变了想法。

　　孙卫东在加纳的零售市场看到了刚刚被拆包的服装，就遭到了哄抢。成色好、质量新的二手衣服备受非洲人民欢迎，非洲的二手服装市场具有很大的潜力。

　　与此同时，他也发现了问题：中国的服装在这里总是不如欧洲和美日的受欢迎，非洲的进货商总是把服装压到很低的价格，而究其根本还是因为衣服的质量太差。

　　回到国内后，孙卫东打消了离开的想法，并向阿财提出了自己的想法：因为中国服装的利润很低，所以他们需要走“薄利多销”的路线，拓宽收购衣服的规模，不仅如此，衣服的质量也很关键，在收购时还需要注重品质。

　　阿财和孙卫东一拍即合，在扩大收衣服范围的同时，还在网上发起了公益募捐活动，将收来的一部分衣服投入公益，剩余的出口非洲。

　　这样一来，衣服的规模和质量都得到了大幅度提升，在非洲的销路也一下被打开了。

　虽然孙卫东的服装买卖已经达到日入20万的销售额，但谁也不知道非洲这块“蛋糕”究竟还能分多久？

　　二手服装的畅销打击了非洲当地的传统服装市场，很多国家开始通过提高关税的方试，试图减少中国二手服装的利润。

　　不仅如此，国内对于通过募捐方式收衣服倒卖的行为也持褒贬不一的态度，很多网友认为，这就是披着公益外衣牟取私利，应该严厉打击；但也有网友表示，中国每年被丢弃的衣服高达两千六百万吨，如果不通过二手市场消化，那旧衣垃圾的成本也将成为巨大的经济负担。

　　中国在非洲的二手服装市场将何去何从呢？

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