世界越是动荡不安，个体越需要有定见、定力。　　

作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

　　美国东部时间1月3日，苹果公司成为了人类历史上第一家市值破3万亿美元的公司。

　　按市值计算，一个苹果相当于差不多5个腾讯、8个阿里。如果将其市值当作GDP计算，按2020年数据，其规模仅次于美国、中国、日本、德国，位列全球第五。

　　苹果的成功可以给我们哪些启示？技术领先、创新至上，都是基本前提，但显然不足够。我个人以为，苹果的成功，还与以下两个原因分不开，也是常被我们忽略，但却最值得学习的。

　　【 不求最早，只求最好】

　　苹果有很多颠覆性的创新，而且创新出了很多划时代的产品，这常常让人认为，它是最敢第一个吃螃蟹，最敢为天下先的企业，但事实完全不是这样。

　　库克曾经强调，“对于苹果来说，我们并不关心是否是第一个推出新产品。我们或许可以是第二、第三，甚至于第四、第五。但我们不会因此而沮丧，因为我们花费更多时间做到更好（getitright）。”

　　简单说就是，苹果并不关心自己是不是第一个进入某个领域或者做出某个产品，它关心的只是，自己是不是真正在一个有前景的领域，用最有竞争力的产品或者服务打仗。

　　具体到业务实际，苹果非但不着急第一个吃螃蟹，去争所谓名义上的第一，而且还常常主动滞后，先暗中观察，然后集中一切力量，扬长避短，一击而中，后来居上。

　　这让它更像是一个截胡者，而非开路人。

　　这种例子贯穿在苹果的发展中。比如，它不是最早做触控技术的，也不是最早做手机拍照、音乐的。所有手机大厂中，它也是最晚推出大尺寸手机的，但一经推出，它就“打劫”了整个行业多年培育起来的市场。

　　这些年，它更是在这方面表现得越发明显。华为、三星都折叠好多轮了，但苹果至今都没有发布自己的折叠屏手机。人们对其更大的一个滞后和想象力则是：

　　它早就在憋汽车的招了，但至今隐忍不发。

　　步步高创始人，也被认为是vivo、OPPO幕后人的段永平，是苹果这一经营哲学的同道中人。他甚至有一个“敢为人后”的理念：

　　“我先看这个产品是不是真的很有市场；再看这个行业的对手有哪些人？再看凭我的实力进入，能不能站得住脚？怎么才能建立竞争力……”

　　厨电企业方太也是一个这方面的成功典型。其洗碗机、净水器、集成产品，都是一研发就是几年，甚至十几年，直到解决前面所有的问题，再创造出前人未有却重要的新价值，才推向市场，但一上市，就成为爆品。

　　【聚焦于少，以少胜多】

　　提到苹果，大家都会认同这样一个基本事实，那就是它的产品极为单一。用业内人士的话说，就是它在产品线上始终保持着超级克制。

　　即便到今天，大多数人对苹果的印象也只是手机+电脑等硬件，最多再加上AppleMusic、iTunes等软件。即便在手机+电脑领域，苹果的产品也是非常克制、单一。

　　聚焦于少，简洁至上，少即是多。

　　从产品设计、包装，一直到整个公司的运营，苹果都始终坚持着这样的策略，并持续获得以少胜多的成果：做很少的产品，但集中最大力量去做好每一个产品，然后让这个产品得到最强的势能，进而占领全球最大的市场，获得最大的利润。

　　这也是苹果与绝大多数中国企业最大的区别。

　　包括以算是很成功的手机市场为例，中国手机厂商也依然有着新品数量上的忧虑，其新产品发布速度，甚至被一些行业媒体人笑称，跑发布会都快跑不过来了。

　　我曾经到过一个如今已破产的知名消费品牌企业参观。不夸张地说，当我站在公司的产品展厅大堂之时，我就已经断定这个当时已显颓势的公司必败无疑。

　　这家公司曾经因为一款果汁饮料快速爆发，但获得一点成绩之后，老板就开始飘，不但在主业之外疯狂多元化，进入养老、地产、金融等领域，而且还在主业内疯狂扩张产品线，不但做各式各样的饮料，还做矿泉水，甚至做东北蘑菇，光是食品饮料就有上百个品种。

　　做一个产品，无论研发、设计、行销，都是需要投入的。在公司力量既定的情况下，自然是做越少的产品，这个产品就越能得到更多的投入，进而越有产品力，越能赢得市场。

　　当人家用10个亿去做一个产品，你就算有100亿，但却撒胡椒面式做了上百个产品，具体到每个产品上的研发、设计、行销，可能也就只有人家的十分之一了。

　　这个帐应该是不难算，道理也不难懂。

　　难的是，很多企业，尤其靠撞机会和运气做起来的企业，算的不是产品力这个帐。他们算的是，一个产品就一个机会和运气，那我有100个，东方不亮西方亮，总有一个跑出来。

　　在运气和机会管用，或者说消费者处于弱势的时代，这样的算法或许管用，但在完全竞争的市场，在消费者越发强势的时代，这种运气和机会，不说没有，至少也是罕见了。

　　【以最大确定性，求最大可能性】

　　前几年曾经有个说法，大意是，缺乏审美力是一种绝症。这在现代商业，尤其消费者市场的竞争力，已经是越来越明显的趋势。美不是万能，但没有美，已经是越来越不能了。

　　苹果在这方面，堪称是标杆，可以说带动了整个电子产品甚至消费产品的审美提升。

　　美是有商业价值的，它不是虚的，也是功能的重要组成部分，不光产品，包括人，你也都必须承认，美人有美人的价值。审美力，也是中国企业长期的短板。但这些年，我们已经在迎头赶上，甚至起来很快，这里就不展开赘述。

　　相对而言，我以为，中国企业现在最需要学习，也还没有真正领悟到，或者领悟到了但没贯彻好的苹果真经，应该还是前两点。

　　即以下两件事：不求最早，但求最好，不要为了形式上的更新而去创新，而要为了实质上的更好而去创新；聚焦于少，以少胜多，不要做很多产品，而要做有限的产品，但集中力量做出最好的产品，赢得最大的市场和利润。

　　而要练成苹果真经的根本，恐怕还是在于思想上的革命：要追求企业个体在市场和人性准则之下的确定性成功要素，而不是在个体之外去赌市场整体的机会和运气。

　　如果你问我，万亿之后的苹果与其它众多巨头公司最大的区别是什么？

　　我的回答就是，它创新但不折腾，雄心勃勃但不贪得无厌⋯⋯它极致地聪明智慧，但又相当地老实本分⋯⋯

　　它的能量和掌控力惊人，但更惊人的是它的自律，以及它对市场的敬畏。几十年了，打遍天下无敌手，它依然小心谨慎，不敢生死看淡，更不敢蒙眼狂奔⋯⋯它被世人加冕着创新、颠覆等等标签，但却本质上保守：

　　只以最大确定性，去追求最大可能性！

　　世界越是动荡，个体越需要有定见、定力，越需要在动荡中坚守千古不变的确定性。

　　2018年8月市值破万亿美元；2020年8月，市值破2万亿美元；2022年1月，市值破3万亿美元。从零到1万亿，用了32年；然后，几乎每两年，赚回一个过去的32年。

　　这就是以最大确定性追求最大可能性的力量。

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