90%!暴利让茅台汗颜,躺着就治好近视的生意,真不是忽悠家长吗
文 | 华商韬略 蔻蔻
不用吃药、不用手术,只需要每天睡眠时佩戴8到10小时,就能让孩子的视力恢复到正常水平,这就是矫正视力的神器OK镜。
随着电子产品的普及,手机、电脑成了孩子学习和娱乐必不可少的产品。但伴随着的是,视力问题成了困扰家长的头号难题,据统计,2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%。
逐渐走进大众视野的Ok镜开始成了孩子们的视力救星。
为了让孩子们免受近视的困扰,一众家长对OK镜这一产品深信不疑,但OK镜真的OK吗?
Ok镜又叫角膜塑形镜,其实就是患者晚上睡觉时佩戴OK镜,它通过用外力影响角膜、眼轴的变化,从而给角膜塑形,在一定程度上缓解近视。
OK镜如此神奇,价格自然不低。
就拿欧普康视为例,作为中国第一家做OK镜产品的公司,其OK镜的零售价格能够卖到7000元,更贵的甚至要10000元起步。但欧普康视的OK镜生产成本仅仅110元左右,出厂价也只有1216元,看上去利润十分惊人!
仅2021年上半年,欧普康视旗下OK镜产品的毛利率竟达到了89.02%,平均下来公司的毛利率基本上都稳定在90%左右,比茅台还要暴利!
OK镜从美国进入中国市场后风生水起,得到了国内消费者们的青睐,而家长们为了孩子们的近视问题,更是心甘情愿掏钱购买。
家长的焦虑甚至让OK镜成了刚需,只要家里条件允许,家长都会掏钱,还会觉得这钱花得值!
OK镜就像厂家的聚宝盆,消费者一旦入手,就开启了“烧钱”模式。
就像普通隐形眼镜一样,要保证佩戴OK镜的效果,需要做好日常的养护,因此配套护理液和眼药水就成了必需品。一瓶护理液价格就要300元左右,作为消耗品只够用一个月,光护理液一年也得花掉五六千。
配镜加保养,OK镜一年就要消费近两万!
如此高昂的售价和后期持续不断的消费,让制造OK镜的公司闷声发大财。欧普康视作为国产OK镜的龙头,在2021年前三季度,其销售额累计达到了9.96亿元,公司净利润就有4.43亿元。占据24%市场份额的欧普康视,成了名副其实的“国产OK镜之王”。
其实OK镜属于三类医疗器械,行业监管十分严格。国产OK镜也只是后来居上,如今我国OK镜市场仍是进口产品占据主要位置。我国国内企业除了欧普康视,仅有爱博诺德、台湾亨泰两家,而国外还有美国欧几里德、C&E、日本阿迩发、韩国露晰得等多家厂家。
进口OK镜漫天要价,比国产更加昂贵。
近几年,国产公司爱博医疗在OK镜市场脱颖而出。爱博的OK镜出厂价低,渠道利润更高,发展十分神速。在2019年,爱博医疗获得OK镜的批文后当年销售片数仅有2.3万片。到了2020年,公司OK镜片的销售额达到了4126万元,销售片数达到了10万片。
爱博OK镜持续超预期放量,到去年上半年其销售额更是高达4422万元,销售片数已经超过10万,成为OK镜市场黑马。
暴利的OK镜行业就像一块诱人的蛋糕,吸引了众多资本,甚至是其他行业的“跨界”。但,OK镜确有缓解近视加深的作用但其效果也只是因人而异,并没有厂家宣传的那么神奇,不是所有近视患者都适合佩戴,散光度太高和眼部有炎症的近视人群就并不适合佩戴OK镜。
所以,家长与其费尽心思帮孩子摘掉眼镜,不如给他一个“轻松”环境,别戴上眼镜。
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