编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

2024年时间过半，国内厂商在举办了一系列春季发布会后，看似陷入了沉寂，实际上都在暗中较劲为下半年的新品做准备。近期联想在杭州召开了消费新品夏季发布会，其中最引人瞩目的便是旗舰AI手机moto razr 50 Ultra。

在此次发布会上，当红影视明星迪丽热巴手持moto razr 50 Ultra，成为全场焦点，用人美机靓来形容一点不为过。有当今国内演艺圈颜值最高的美女为其代言，moto品牌自然比其他友商更懂营销。

只不过现如今，手机赛道加速洗牌，头部效应越发明显。moto虽声名斐赫，又背靠联想集团，但在国内市场的占有率远不及“华米OV”。此次moto razr 50 Ultra发售，尽管主打AI+折叠大外屏概念，不过市场效果可能又是一场寂寞。

友商的追赶，moto的焦虑

今年6月13日，荣耀在上海刚刚举办了一场新品发布会。这场发布会的主角是荣耀旗下首款小折叠屏手机Magic V Flip，据悉此款手机最大的亮点除了折叠屏以外，就是拥有业内最大的4.0英寸外屏。然而短短两周后，moto也发布了最新一代 razr 50系列折叠屏手机。

全新机型moto razr 50 Ultra搭载骁龙8s Gen3芯片，两块屏幕均来自华星光电，支持165HZ高刷。后置双5000万像素摄像头，拥有IP68防水功能。类原生安卓MYUI 7.0系统，拥有联想小天、AI通话、超级互联等智能生态功能。无论是从硬件上还是在软件方面，moto razr 50 Ultra称得上是旗舰水准。

不过值得注意的是moto razr 50 Ultra的外屏尺寸也达到了4.0英寸，号称业界首款无边框。这就是比较值得玩味的地方，荣耀发售在前，尽管moto外屏边框更窄，更具有可玩性，但4.0英寸大外屏的概念已经被荣耀捷足先登。

都说今年下半年是小屏折叠手机的爆发之年，据悉三星、华为nova、小米三家大厂的竖折手机也将会在七八月份正式发售。在此之前，华为 Pocket 2、努比亚flip、vivo X Flip三款竖折手机都已经在上半年和消费者见面。

从时间上看，moto razr 50 Ultra的发售无疑是想打响2024年下半年竖折手机的第一炮，塑造行业标杆，提前抢占消费者心智。毕竟在该领域，moto才是行业鼻祖。

2019年，moto发布了全球首款量产的竖折手机moto razr 2019。经典的刀锋造型，令人惊奇的折叠设计让全球消费者眼前一亮。moto凭借该款手机重回大众视野，此后竖屏折叠系列的razr手机成为moto的另外一个标签。

选择在折叠屏赛道深耕，moto自然避免了和“华米OV”的直面竞争，甚至还过得风生水起。据数据显示，2023年moto全球智能手机销量4700万台，位居全球第九。在去年第四季度，moto razr 2023手机在全球600美元至700美元畅销榜中排名第11。

多款热销机型的出现，外界也一致认为在联想主导之下，moto已经开始恢复了往日的荣光。销量的攀升确实不假，但是moto想要在激烈的手机赛道再进一步，只依靠razr高端折叠这一系列手机显然不太现实。

更何况现如今，竖折手机不再是moto一家独大，随着华为、小米等厂商的入局，以及老对手三星的发力下，竖折手机赛道已经开始内卷，这对于moto来说才是最大考验。

海外的狂欢，国内的冷落

2014年联想集团以29亿美元的价格，从谷歌手中收购moto的智能手机业务。依靠联想在国内的影响力，本以为moto能够在国内手机赛道闯出一番天地，但没想到互联网品牌手机的出现，让大名鼎鼎的moto变成了“小透明”。

但实际上，moto的主战场并非在国内，而是北美等海外市场。近些年在北美市场，moto仅次于苹果、三星位居行业第三。在拉丁美洲更是只屈居于三星之下，位居第二。同时在欧洲市场，今年第一季度其出货量为210万部，市场排名第四。

从这些数据可看出，moto依靠品牌文化的积累在海外市场大有空间。然而在国内，moto可以说有些落寞。观察一下你周边的朋友、同事、家人，有几个人在用moto的手机呢？可能这个答案会很悲观。

在去年的业绩交流会上，联想集团董事长杨元庆增表示未来三年要加大手机业务的投入，让联想手机业务重回主流厂商行列，努力成为全球第三，但是中国市场除外。

毫无疑问联想手机业务主体就是moto，从这个“三年计划”也可以看出，现在的moto还无法和主流厂商抗衡，在国内其影响力甚至还不如realme等二线厂商。那么为什么moto在国内市场不受欢迎呢？

首先，在产品矩阵上，moto比较“佛系”。目前其在售机型主要有主打折叠概念的razr系列、定位低端的G系列和面向商务影音人群的直屏旗舰X系列。相对其他国产品牌来说，机型并不丰富。

其次，在系统方面，moto也比较原生态。众所周知，小米、华为能够受到国内消费者的喜爱，很大一部分原因在于手机系统的强大。虽然目前moto依托联想，打出了AI手机的口号，系统更加智能化，但消费者对moto的刻板印象很难消除。

除了这两点以外，消费者最关注的还是售后渠道和产品质量。然而moto在这两方面并不让人放心。

例如有些消费者看到moto的手机非常喜欢，但是却找不到线下实体店，这种情况并不是少数。在一、二线大城市，moto有专卖店供消费者线下体验。但是在三四线城市，moto经常和联想电脑专卖店绑定，很多人并不知道这一点。

在线下自有渠道方面，moto肯定是不如蓝绿厂那么深入。这就导致另一个情况，产品铺设得不及时。很多时候，新品早已发布，但线下渠道没货的情况时常发生。当然线上售卖可以暂时解决这一问题，但是moto没有打开国内市场的另一关键在于，其专注的折叠屏赛道过于小众。

刀锋战士变身绣花少女

近两年各大手机厂商都把矛头转向了折叠屏手机领域，其中的缘由也很简单：手机赛道的发展趋势一方面向大视野巨屏进化，另一方面朝着小巧轻薄化发展。横折和竖折手机正好是未来手机演化的最佳方向。

可能有些人对横折手机的大屏还可以接受，但是对竖折手机却有些不太理解。不巧的是，moto近些年一直主攻的方向就是竖折手机，可以说是手机赛道里小众里的另类。

从战略上看，moto早早布局这一赛道，赌的就是未来发展空间。所以从2019年至今，每年moto都会发布全新razr系列产品，成为竖折手机领域的领头羊。不过尽管深耕竖折领域多年，但其发布的机型也并非十分完美。

众所周知，moto的强项在于工业设计，每一代razr机型的外形都十分惊艳，包括这次发布的moto razr 50 Ultra，靓丽的素皮外观以及4.0英寸无边框外屏都令人印象深刻。

不过在硬件配置方面，moto razr 50 Ultra也有很多短板。例如很多网友吐槽最多的就是电池容量太小。对比友商竖折机型4800毫安、4520毫安的电池，仅4000毫安的razr 50 Ultra确实有些小家子气。

手机外观和硬件固然重要，不过还要看实际质量的稳定性和体验感。例如折叠屏手机最重要就是转轴和铰链，而这恰恰是moto的痛点。

第一代moto razr在美国CNET进行的测试中，在27000次开合后铰链出现问题。去年国外网友曾做过对比测试，moto上一代机型 razr 40 Ultra在经历了12.63万次开合后，内屏出现破裂无法使用。对比机型经历40万次后仍能正常使用。

在最新发布的 razr 50 Ultra，moto采用了第五代星轨转轴，可承受60万次反复折叠，但质量如何还要靠市场验证。这也表明在科技研发方面，moto并未走在前列。当小米、荣耀这些以科技著称的后来者向竖折领域发起冲击时，moto明没有太大优势。

而另一个被广大moto迷吐槽的是，现在的razr系列手机越来越圆润，早已经没有了刀锋战士的影子。要知道moto razr最深入人心的手机形象就是其硬朗锋利的外观。

当然竖折手机以小巧著称，各大厂商都将其定位于女性市场，包括moto近两年的代言人都是知名的美女明星。贴合产品属性，迎合女性市场无可厚非。但值得深思的是，竖折手机就不符合男性生活场景吗？moto拥有这样顶级IP，没有深挖男性市场才是最大的可惜。

结语

moto razr 50 Ultra的横空出世，无疑将再一次成为竖折手机的风向标、赛道的排头兵。不过当华为、小米、荣耀开始入局，moto这个行业先行者还能保持多久优势呢？

国外市场固然重要，但联想最终的野心还是要攻克国内市场。那么moto不仅要在产品上令国人眼前一亮，更要重新培养大众对moto品牌的信仰，才能让moto重新找回属于自己的“阿拉丁神灯”。

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