精致的男孩成为消费市场黑马,他经济的崛起助海澜之家实现双增长
在终端消费市场上,男性长期以来都是处于最底层,此前一份消费市场价值趋势榜单在网络上疯狂刷屏,从高到低依次是女人>孩子>老人>宠物>男人,男性消费能力垫底此前已经成为了社会共识。
事实上,中国男性的消费能力一直都不弱,只是在消费种类和品质上较为专一。随着经济水平的提升,细分市场的升级,男性消费的蓝海日渐形成。从海澜之家多年来的品牌转型升级来看,他对于现代社会生活方式与消费文化心里的转变,恰是对应了我国消费升级的新浪潮。
在大部分品牌对女性消费市场深耕细作、激烈竞争的态势下,男性消费市场不啻于一座静待挖掘的金矿。男性消费群体更关注品牌理念,以及品牌带来的价值感,更关心商品的附加属性。与知名IP联名合作款、国潮款、科技款,以及品牌调性与营销理念等,更容易吸引男性消费者。
例如海澜之家今年推出的“牛年贺岁系列”“十二生肖系列”和“航天系列”,都是从中国传统元素以及中国航天大事件中汲取设计灵感,用服饰的语言表达时尚的灵感。同时,在服饰的功能性上面,海澜之家打造了“六维弹力裤”“黑白小T”“全能茄克”等极致单品,创新的研发了“水果染”“抗菌系列”“桑蚕丝系列”等科技感十足的产品,在解决消费者痛点的同时,又加强了产品力,提升动销率和品牌美誉度。
此前行业内还有调查显示,男性的消费习惯具有鲜明特点。男性更偏向于在一个品牌购买全部所需产品,一方面是为了降低决策成本,另一方面也体现了男性消费者在品牌消费上的一个特点,即品牌忠诚度高。在对品牌有一定信任度后,他们会倾向于通过一个品牌解决所有需求。
这也说明了一点,男性消费者在选择和购买产品时更“懒”,他们倾向于选择“一个品牌,解决全部问题”。
海澜之家正是这么一个提供了一站式服务的男装品牌,致力于为20-45岁的男性提供时尚的设计、优质的产品以及舒适的购物体验,紧跟全球流行的时尚元素,不断推出符合广泛人群审美与喜好的轻时尚高品质服饰产品。产品划分为商务、时尚、休闲三个系列,主要包括T恤、衬衫、裤子、西装、茄克衫等类别,丰富的商品能够满足男性在着装方面的几乎全部需求,客户可进行自由的单品搭配,真正做到一站购足。
海澜之家品牌定位快速消费品、生活必需品,倡导“高品位、中价位”的营销理念,以优质的产品、丰富的款式、大众的价格、贴心的服务迅速占领市场。“国民品牌,海澜之家”,已经深入人心。
最近在网上常有人说越来越看不懂海澜之家了,因为海澜之家近年来一直在品牌年轻化和多元化的转型上持续发力,恰恰证明了海澜之家越来越懂消费者。
2020年底,海澜之家新增品牌代言人周杰伦,以“国民品牌×国民偶像”组合开启新征程,更加深入、全面诠释“海澜之家 国民品牌”新一代品牌理念,进一步强化以90后为主体的年轻群体对品牌的认同感。不仅为消费者提供好看、好穿、好买的产品,也在持续输出内容、诠释品牌文化,凸显国民品牌属性。
以海澜之家旗下潮流男女装品牌黑鲸为例,针对年轻人的消费痛点,黑鲸提出“我不是基本款,件件都有料”的产品定位。面向18-35岁的泛90后城市新青年,给他们提供设计感与性价比完美平衡的超出期待的服装穿着体验。黑鲸作为充满趣味性与创意灵感的年轻品牌,乐于与年轻人热衷的艺术、动漫、综艺、电竞等展开合作,与年轻人一起共创潮流生活方式。在今年秋冬推出的扎染系列,不仅在细节上处理的更具高级感,同时也在对扎染风格进行研发升级。当街头潮流跨时代地装上传统民俗的扎染工艺,再一次迸发出气象万千的民族个性和人文精神。
在品牌多元发展方面,旗下女装品牌OVV,以及生活家居用品品牌海澜优选,都是海澜之家在集团化战略发展上的卓越成效。毕竟完整覆盖男装、女装、童装、职业装、生活家居等细分领域的品牌才能称得上是一站式服务的“国民品牌”。
紧握“他经济”发展的海澜之家,为大部分男性做出了只要完成一次的选择,也就意味着提前完成了以后的选择,更有机会取得“一劳永逸”的效果。在全国进入后疫情时代的今天,海澜之家在2021年三季度财报中,依然取得了营业收入141.56亿元,归母净利润20.48亿元这样一个业内名列前茅的成绩,同时也是整个服饰品牌业内为数不多的营收净利双增的选手。
消费市场从大众走向分众,逐渐细分各消费群体不同的兴趣圈层,对消费者的洞察颗粒度也愈发精细,这对海澜之家的品牌发展也提出了新的需求。当然,回归到产品本身的提升才是品牌致胜的核心。因此,无论我们谈到哪一类消费群体,好产品始终是第一要素。
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