别开实体店了,你干不过电商的
最近两年,你知道实体店的生意难到什么程度了吗? 很多房东主动降房租了,降幅可能超过10%! 近日,有南京实体店商家表示,往年40万/年的房租,现在降到了35万/年,尽管如此,实体店想要赚钱依然很难。如果想要让房东将房租一次性降到商家能赚钱的地步也不太可能,因此,实体店很多都是在苟活。 如果放在10年前,你根本不敢奢望房东可以降房租,只要他不随便涨房租就已经很不错。现在就连房东都知道降房租了,可想而知实体店有多难了。 为什么突然之间实体店变得如此艰难? 第一、房租影响不可忽视。假设大街上的店面全部不要房租,我相信有90%以上的实体店铺都可以赚钱,可是这是不可能的事情。 房东花费几百万买的铺面,为什么要免费给你用呢?因此房租可能会下降,但是不可能永远下降,否则房东宁可铺面空置。 房租是影响商家赚钱的主要原因之一,但绝对不是唯一的因素,否则不会有那么多人前赴后继开店了。 第二、人工成本持续上升。不管房租怎么降,人工成本只会不断上升。如果一家店铺的人效较低,说明老板的管理水平出现了一定问题,最终会出现人工成本占比较大的情况。 老板可以给员工高于市场的工资,但是他们的效率必须同步提升。如果工资给高了,员工还是我行我素,这还赚什么钱? 第三、疫情影响。这两年的疫情就像是狗皮膏药一样,时不时就会出现。疫情的反复出现让相关城市的实体店关了开,开了关。 试想一下,什么样的店铺能够承受住开几天,关几天?能不亏钱就已经是万幸。 第四、商圈人流量减少。商家之所以愿意在某个商圈开店,看中的就是某个商圈的人流量。只要人流量足够大,即使房租贵一点,依然可以赚钱。 可问题是,很多人开店只能看到目前的人流量,无法看到半年之后或者是3年之后的人流量。当我们在支付了租金、转让费、装修费用之后,肯定想要将店面开3年以上,否则根本赚不到钱,只是在为房东和装修公司打工而已。 随着城市化进程的发展,商圈密度越来越大,只要人们发现距离自己更近,设施更全的商圈,那就会抛弃之前青睐的商圈。 你可以回顾一下自己的城市,你最近几年的活动商圈有没有变化,曾经人声鼎沸的商圈现在是否已经人迹罕至? 这是开店的不确定性因素,如果发生了,那么想赚钱比登天都难。 第五、电商迫使实体店降价。电商的存在让很多价格虚高的实体店没有了生存的空间,人们只需要在网上就能知道同款产品的售价。 实体店想要跟电商竞争,那么价格必须保持一致,否则人们为何要到店里买你家产品呢? 别说是服务,很多人并不喜欢这种传统的服务。留给实体店唯一的路就是降价,可是降价之后会导致利润更薄,他们怎么跟没有房租的电商竞争? 另外,线上各种各样的活动让实体商家有苦难言。我们以双十一为例,原来只有一天,后来变成了2天、7天、22天。 现在的双十一从10月20日就开始预售,时间跨度长达22天。如此长的时间战线可能对平台之间的格局影响不大,但是对线下店的影响是真实存在的。毕竟人们在这20多天内对线上商品的关注会更多。 第六、直播带货双重打击。本来电商对实体店的影响就够大了,结果现在又来了直播带货,对于实体店来说是双重打击。 直播带货领域全都是“演员”,演技精湛,让很多人信以为真,从而支持购买。 最近一个200多万粉丝的女网红向全网宣告她分手了,自己还有一个孩子,母女俩相依为命,卖这种苦情人设。 很多善良的网友根本就不知道情况,更愿意相信她,都在为她加油。 她也趁着这个人设开通了直播带货。关键点来了,她在直播间里哭哭啼啼的,假装很痛苦,原价398元的收腹裤价格报错了,活动价要198元的,自己写成了168元,希望大家原谅她。不过已经买了的就算了,价格就这样了。 实体店商家吐槽道:“这么普通的收腹裤,在实体店也就90多元,100多元,结果她直播间要168元,卖了2700多单,总售价超过45万。这让实体店拿什么去比? 实体店已经到了最危险的时候,如果没有绝对的把握,不要开实体店! 用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来! 未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。 请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!
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