服务200多家药企,圆心科技创新数字化营销初见成效
在新医改推进过程中,药品集采、医保谈判、两票制等一系列措施相继落地,并常态化开展。药企利润空间被压缩,迫切寻求成本更低、效率更高的营销手段。因而,数字化营销已逐渐发展为成现代药企的必修课。在这样的背景下,作为我国领先的综合医疗服务平台圆心科技,构建了一套体系化的药企数字化营销解决方案,该方案已服务200多家药企,并已经取得一定成效,在惠及患者的同时,让更多药企也实实在在地看到了营销成果。
案例一
2021年以来,圆心科技与勃林格殷格翰针对慢性纤维化性间质性肺病患者,围绕抗肺纤维化创新靶向药维加特的用药进行了合作。合作中,圆心科技整合了旗下医、药、险全流程服务资源。
在药品方面, 2021年3月以来,圆心科技已向患者完成4500多盒药品的交付。在支付方面,2022年6月,圆心科技推出“维你优享”福利计划。该计划主要针对已获得维加特处方患者,为入组患者提供指定药品的费用报销等。此外,作为圆心科技的多渠道患者服务平台,妙手关爱中心设置了“维你优享”服务专区,患者可在线完成一键入组、药品费用报销。中心还为患者提供疾病知识宣教、疾病科普视频、专家在线讲座等内容。
整体上看,在上述合作中,圆心科技通过全面的资源整合,满足了药企在院内外医患触达、患者引流、患者依从性管理、支付压力减轻等的多方面需求。
案例二
针对于罕见病患者的治疗,圆心科技和北海康成进行了一款罕见病药物——海芮思的合作。海芮思是用于治疗黏多糖贮积症Ⅱ型(MPSⅡ,又称亨特综合征)的创新药,已纳入多个城市的惠民保的全国特药目录;在圆心科技参与运营的“冀惠保”和“医惠锡城”中,既往症和无既往症病史患者分别可报销20%、50%。作为注射剂,海芮思对储存配送有较高要求。患者可通过圆心科技广泛覆盖的药房,就近获取药品;同时,药房药师团队会进行用药情况跟踪。
截至2022年10月,在圆心科技的助力下,已经有10位阿拉杰里综合征患者接受了Maralixibat的治疗,60多位黏多糖贮积症Ⅱ型患者接受了海芮思的治疗。“这两款高治疗力度的罕见病特效药都通过创新支付方式,减轻了患者负担,实现了更高的药品可及性。”
据圆心科技最新招股书显示,截至2022年8月,圆心科技已为217家药企提供营销服务,包括全球20大医药公司中的13家。凭借着其系统性的数字化营销解决方案,圆心科技已经受到了越来越多的药企认可和青睐。
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