“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供”、“强化农业科技和装备支撑”，2023中央“一号文件”指出，只有立足国情农情，结合中国特色，从供给保障、科技装备、经营体系等多方面的有效落实才能完成产业韧性强、竞争能力强的农业强国建设。

汇通达遵循乡村振兴的指导方针，落实一号文精神，其农资产业链服务从市场碎片化、需求碎片化、生产碎片化、供给碎片化行业痛点出发，通过数字技术有效推动了传统农资行业“生态”的转型升级，重点合作伙伴包含中化、中农、中盐红四方、瑞星集团、云天化、明泉集团等行业头部企业，同时也与重庆、安徽等供销社围绕当地县域经济，开展三农服务工作。

业务模式：全链路全场景推动农资产业变革

目前，农资行业存在市场、需求、生产与供给的碎片化的痛点，汇通达通过构建“两端一路”的产业互联网平台服务，为农资行业提供稳定高效的供应链服务、数字化服务、生态圈服务和渠道升级服务，助力农业丰产丰收，助力三农产业转型升级。在其农资服务业务中，囊括了饲料、化肥、农药、农机、农服等五大产业体，真正做到了数字服务从工厂到农户，再从田间地头到生产加工全链路、全场景的农业产业化新模式。

例如，在化肥版块，汇通达从供需两端痛点出发，顺应国家绿色农业与减肥增效的发展趋势，积极为化肥厂提供采购服务及渠道服务。通过与瑞星集团、重庆农资等多家优质厂商的战略合作，在围绕县级经销商开展成品肥联采联销的同时，用数字化技术对农资产业链各个有机主体作智能链结，持续为广大农户提供优质的化肥服务。

在饲料领域，汇通达主要通过整合原料供给，主抓豆粕、玉米等饲料等主要原料，为饲料企业及粮食加工企业提供高效的定向供应链服务，目前已为牧原、新希望、光明等饲料企业提供稳定的原料供给和供应链渠道优化服务，并用数字化技术帮助其实现转型升级。

在更广泛的农服领域，汇通达在整合农资产业联盟知名企业的基础上，发挥自身企业数字化技术特长，在全国范围内积极开展农资会员店体系建设，为当地重要农业合作伙伴赋能，帮助农村千家万户提高农业技术水平。

汇通达农资事业部CEO易苏宁表示，从行业发展看，整个农村服务领域，无论是产品端还是客户端，都涌现出了许多新的需求。在产品端，更多产品正在向更环保、绿色的方向转变，汇通达自身也在积极探索绿色防控常用技术在农产生产中的实际应用；而在客户端，未来随着一大部分种植大户、养殖大户出现，农资零售店会转为种植大户，他们也将成为汇通达重要的下游服务对象。

市场动作：开放心态下的品牌共建与强强联合

围绕化肥、饲料、农药、农机、农服五大产业体，以农村产业互联网平台为基础，汇通达在具体的市场实践过程中，更以积极开放的心态与诸多优秀品牌与产商展开了合作与共建。

汇种沺系列，是汇通达在农资定制化探索方面的代表性产品之一。

2021年，汇通达在与中盐红四方、云图控股、浙农等头部农资生产企业合作过程中，通过C2F模式反向定制，共同研发推出了“汇种沺”复合肥系列产品。自上市后，凭借巨头强强联合的产品优势和产业互联网平台通路，汇种沺快速抵达农户终端引爆市场。仅2022年上半年，汇种沺在6大主粮——苏鲁豫皖鄂冀等省份就已服务20万余亩农田，惠及11000余农户。

在稳定农产品销售的重要手段——订单农业方面，汇通达也在积极行动。1月13日，汇通达与中化现代农业(苏皖)有限公司就中化MAP项目达成正式合作。中化MAP将向汇通达开放苏皖省区可用库点25处，以便进行农户种植订单代收储业务的进一步开展。

对此，业人士普遍认为，与中化MAP的战略合作，标志着汇通达农资产业互联网平台能力的日益深化夯实，其服务势能已渗透至产前、产中、产后、流通、仓储等各个环节。

2月4日，汇通达更是与中盐红四方再次达成了共建复合肥品牌“金丰庆”的深度合作。根据报道，这将是一次比“汇种沺”更加广泛的鱼深入的一次合作，其预计在今年完成全国市场全面布局的“金庆丰”品牌，将覆盖各类作物专用肥、硫基肥、缓释肥、控失肥、尿素等多个产品。

汇通达与供销社体系的合作也在积极展开。

长期以来，汇通达与重庆、江苏等地供销社体系保持着密切的合作关系。1月18日，汇通达与安徽省供销社达成了宿州试点项目的合作意向。双方将在饲料上行、玉米小麦收储、农药化肥等方面展开合作尝试，将在围绕农村产业互联网服务平台为农村传统流通实体“造血”的同时，探索出更多的资源整合与合作空间。

“立足国情农情，结合中国特色”，一号文件早已明确指出，中国的农业现代化，不能简单照搬国外大农场模式。而通过一个农资零售店或种养殖大户带动一群种养殖散户集采集种的模式，通过反向定制、集单反采降低农户的采购成本，激发农户的科技种植积极性，做到藏粮于技，或许将是实现农业规模化集约化经营的一条有效途径。

对此，汇通达助理总裁、农资事业部CEO易苏宁也做出了积极回应。易苏宁表示，未来汇通达将在充分整合产业链条上各合作伙伴优势的基础上，继续深挖汇通达农资产业互联网的全流程协作能力，化解市场碎片化，需求碎片化、生产碎片化、供给碎片化等流通难题，全面提升汇通达农资产业互联网的平台能力和产业价值。