“燕窝第一股”燕之屋正在招股,即将在港股上市
厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司(以下简称“燕之屋”或“公司”)于11月30日正式启动招股,招股日期为11月30日至12月7日。信息显示,燕之屋拟在全球发售3200万股H股,预计12月12日在港股上市。此次,燕之屋拟在中国香港发售股份320万股,国际发售股份2880万股。
据了解,燕之屋是全球燕窝产品市场的领先品牌,致力于研发、生产和销售优质的现代燕窝产品。如今,随着美与健康的需求日益剧增,天然、纯净的燕窝已经逐渐成为悦己愉人的文化符号,融合在更多人的日常生活里,成为美与健康生活的助力者,可见燕窝行业具有广阔的发展空间,同时燕之屋又是燕窝行业的头部品牌,品牌实力首屈一指,所以这次燕之屋的打新强烈吸引了市场的关注。
丰富产品矩阵 迎合市场多样化需求
招股书显示,据弗若斯特沙利文报告,2022年,按零售额计算,该公司市场份额高达14%,是国内溯源燕窝市场中最大的产品公司,同时燕之屋也是全球最大的燕窝产品公司,2022年市场份额为4.1%。2022年,在中国的燕窝产品市场上,按燕窝专营门店数量和中国检科院认证的进口数量计,燕之屋同样也位居行业第一。
燕之屋能占据全球及全国燕窝产品的最大市场份额,获得众多消费者的青睐,得益于燕之屋坚持选择优质的金丝燕燕窝为原料,不断提升工艺水平,为消费者提供高品质的燕窝产品。同时也是基于燕之屋不断丰富扩充产品种类,以适应不同的目标人群和生活场景,成为更多消费者的选择。2022年,燕之屋有250个SKU。
从推出碗燕开启即食燕窝新时代,到线上供应专为年轻消费群体设计的鲜炖燕窝,燕之屋的纯燕窝产品种类日渐丰富。与此同时,燕之屋也在不停地探索挖掘燕窝的更多价值,研发出碗燕·元气款、人参冰糖官燕等燕窝+产品,以及燕窝粥、燕窝护肤品等+燕窝产品,为消费者提供更多滋养选择,开启燕窝常态化消费新时代,为燕窝产品市场发展注入新动力。
销售渠道全覆盖 拓宽客户范围
目前燕之屋已经搭建了广泛且稳定的销售网络,线上线下全覆盖。截至2023年5月31日,燕之屋拥有705家线下门店,91家自营门店及614家经销商门店,线下经销商数量增加至214名。于2022年,在中国的燕窝产品市场上,按燕窝专营门店数量和中国检科院认证的进口数量计,公司排名第一。
目前燕之屋的线下门店已经覆盖中国所有的直辖市和省会城市,并且分布在各大城市的黄金地段,提高客户的覆盖率,直观展示产品,服务人员提供专业建议,即时满足消费者的需求,提高客户忠诚度,通过与客户的互动交流,传递燕之屋所倡导的美与健康理念。
线上端,燕之屋的销售网络包括自营网店、经销商网店及电商平台。截至2023年5月,燕之屋已在京东、天猫、**等主流电商或社交媒体平台上拥有23家自营网店及13家经销商网店。线上经济快速发展,燕之屋积极顺应时代发展潮流,搭建线上销售平台,并为线上渠道提供专门设计的鲜炖燕窝,并不断进行产品升级,提供更多滋养,吸引更多消费者。
盈利能力高速增长 未来发展空间广阔
亮眼的财务表现也是燕之屋能够冲击“燕窝第一股”的底气所在。
招股书显示,燕之屋的营业收入由2020年的13.01亿元增加至2022年的17.3亿元,复合年增长率为15.3%。利润方面,燕之屋净利润由2020年的1.23亿元增加至2022年的2.06亿元,复合年增长率为29.2%。
此外,燕之屋净利润率逐年提高,2020-2022年以及2023年1-5月,燕之屋净利润率分别为9.5%、11.4%、11.9%及12.8%。根据弗若斯特沙利文报告,燕之屋于往绩记录期间的盈利能力高于同期估计为5%至9%的行业平均水平。
燕之屋毛利率水平日渐提高。2020-2022年以及2023年1-5月,燕之屋毛利率分别为42.7%、48.2%、50.8%、51.9%。
在营业收入、净利润率、毛利率等财务数据方面,燕之屋整体呈高速增长态势,已取得不错的成绩,未来成长性值得期待。
据弗若斯特沙利文报告,中国的燕窝市场,按零售额计算,预计将从2022年的人民币430亿元增长至2027年的人民币921亿元,复合年增长率为16.5%。作为燕窝行业龙头,燕之屋凭借目前的品牌实力,有足够的能力能在燕窝产品市场的发展中抓住机遇,实现快速发展。
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