京东天猫提前出手了!今年618家电业拼什么?
今年以来,一线家电市场从卷产品、卷价格、卷营销,到卷服务、卷品质、卷口碑,卷的如此厉害、如此全面、如此激烈,让所有造家电的、卖家电的心里有苦,却说不出来。如今又要面对618大促的强势卷,大家还能拼什么?
宁言||撰写
618年中大促,在五一之后,京东、天猫就牵头全面引爆并提前启动市场的抢夺了。
不过,聚焦家电行业,让很多家电厂商意外的是,今年618大促,京东、天猫两大平台商相继宣布“取消预售”现货直卖,价格自然也是一步到位,不再搞那么多的弯弯绕。因为最近几年的促销搞到后面,消费者没有半点兴趣,商家内部结算更复杂,没忽悠消费者反而将自己卷废了。
那么,面对今年的市场、竞争和变化,众多家电厂商又将如何应对今年618年中大促,特别是在国家“以旧换新”政策推动下,是否会出现哪些新变化?
今年618京东天猫正面卷
可以看到,在今年618大促京东、天猫看似更直接,更简单的促销背后,本质上却是两大零售平台领头羊,更卷了!
为什么这么卷,家电圈认为原因有两个:一是,市场端。长期以来,各种厂商的商业促销名目繁多、持续不断,特别是电商平台的促销活动“多而杂、多而乱”,对于市场和用户的吸引力快速衰减,陷入了“不搞活动没流量、搞了活动没销量”恶性循环中;
二是,供应端。长期以来的市场内卷,让众多的家电品牌商可以给予电商平台的产品价格、促销等资源基本见底了,一台家电很难在618期间搞出七折六折大优惠了,算上厂商共同的补贴让利也只有1、2成的空间。关键很多品牌商的其它渠道也得活下去,不能将特价资源“只喂饱”电商啊。
事实上,当前的家电市场局面,就是典型的“狼多羊少”,京东、天猫等渠道之外,DY、小红书、直播电商等一大批新兴渠道,都在抢单,也都疯狂。
家电企业的渠道策略悄悄变!
这几年,随着越来越多的家电企业们,从当初的全面拥抱电商、发展电商、深耕电商,进入了全域零售下的多渠道平衡发展,控制单一渠道规模,以及电商渠道的资源性投入和扩张,重点扶持和维护一批自控可控和自有渠道的发展转型。
这就意味着,家电企业的电商部门仍然想通过618大干一场,但是从家电企业的营销体系,却希望更稳更好地推动多渠道零售出货,而不是盲目押宝单一渠道的出货。
因为,今年以来的市场零售情况和消费需求变化,不用多说。所有家电企业,商家内心都非常清楚整个经济、市场和消费环境的变化,以及目前京东、天猫等大渠道的库存水位和激进式的经营策略。
一旦这些大渠道迫于经营效率和市场走势,选择“开闸放水”零售批发全线降价,最终淹没和吞噬的将是家电企业的所有渠道和门店的市场零售。
618家电拼什么又怎么卷?
对于今年的618大促,家电圈认为,众多家电企业和商家肯定还得继续出战,甚至还要敢于亮剑和拼抢低价。
问题在于:在经历长达2年多的市场内卷后,卷产品、卷价格、卷服务、卷补贴,甚至开始卷合作伙伴之下,家电厂商还有多少资本和资源可以“参战”卷起来?
答案很简单:首先,拼价格肯定不能少,短时间的618专项补贴、让利,以及电商定制机的放价,将是常规打法;期间,可能还会出现局部企业的价格偷袭,从而加快库存的消化和零售出货;所以,价格当道仍是618的主旋律,家电厂商没办法也只能这么干。
其次,就是拼协同效率。618不能只是线上电商的独角戏,还得将线上电商与线下实体店拉通,将家电企业的主要渠道出货拉通,接住流量和需求。家电企业要平衡不同渠道商家的利益和经营,不能再搞押宝和赌博式策略。
再者,拼胆量和魄力。目前产品、营销、价格已经拼完了,最终就是拼厂商胆识即敢不敢出手,面对同行敢不敢硬碰硬。关键时刻,家电商业竞争就是强者胜、勇者胜,弱者和投机者只能出局。
最近,不少家电厂商面对新一轮的“以旧换新”政策,呈现出两种不同的状态和声音。一种是积极抢夺,充分利用政策和补贴东风,落地执行想办法卖货;还有一种是抱怨、指责,完全无视活动本身,就一句“不管啥活动啥补贴,就是不好卖,就是没有用”。
这一局面,似乎也在暗示今年618大促家电市场上不同厂商的状态和结果。凡事还得讲一个态度:敢想、敢抢、敢拼。
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