文 | 华商韬略 吴苏

“最佳CP：买矿泉水送茅台！”

这条疑似段子的内容，近日在社交平台广为流传。内容配发的图片显示，买一瓶矿泉水送飞天茅台，售价为2888元，会员价2858元。

与此同时，在很多经销商群和卖酒群，已看不到“飞天茅台”之类的关键字眼，原价1499元一瓶的飞天茅台被称为“娃哈哈”、“农夫山泉”或者直接叫“矿泉水”。

尽管“改名换姓”，很多经销商仍将价格咬定在3000元。

之所以出现这一幕，与监管加码密切相关。

1月26日，据媒体报道，贵州茅台联合上海地区工商局开始严打飞天茅台加价销售的情况：价格超过指导价1499元/瓶，即予以没收并另处罚款。　　

杭州市场监管局相关工作人员也对媒体表示，元旦春节前后，一直在执行茅台酒等市场热销产品价格的稽查工作。

但其实，对茅台价格的监管早已释放信号。2020年12月底，国家香港管部门就下发通知，，特别提到要加强价格监测预警，密切关注市场价格动态，包括要密切关注消费量大的茅台等名优白酒。

在此之前，在茅台的“大本营”贵州，市场监管局也已经发布了首批茅台酒市场秩序整治的案例，两家茅台酒经销商因随意加价销售飞天茅台遭到立案处理。

监管重拳严打，经销商等各路卖家却想方设法售卖，自然是为了牟利。

一位博主在某社交平台发布了主题为“搞茅台月入10W大揭秘”的短视频，他透露：“1499元买到手，市场价2500元，买到一瓶转手就是1000元的利润啊！”　　

确实如此，搜索淘宝、京东、苏宁易购等各大电商平台，不难发现，飞天茅台的价格普遍在2000元至3500元之间。

正因如此，茅台经销商大多赚得盆满钵满，媒体直呼，“成为茅台经销商就意味着得到一台‘印钞机’”。

经销商之外，善于倒卖的酒商也层出不穷。一位酒商透露，他每天收五千瓶左右的飞天茅台，转手卖出去，“一天能赚5到10万元”。他直言，“我们的收货价和出货价根据市场行情来。而且是收多少就出多少，不压货，不会囤着货待价而沽。”

与此同时，催生出一大批“羊毛党”，他们“潜伏”在电商平台，几乎每天都会预约抢购，拼手速、靠运气、用外挂，一旦抢到手，就能每瓶“净赚1000元”。　　

为了便于网友“抢茅台”，或者说收割流量，不只是电商平台，连订票软件也加入进来，成为茅台直营渠道。

巨大的利润空间，驱使人们四处搜索、争夺飞天茅台，如此一来，1499元的“原价”茅台，越发成为市场稀缺资源。

在这种形势下，从2018年起，茅台加速转向直营渠道，“躺赚”多年的经销商开始承压。贵州茅台财报数据显示，2020年前三季度，茅台经销商总数只有2049家，较前一年减少342家。

另一方面，茅台集团董事长高卫东直呼，要做好“控价稳市”，拿出有效措施，让消费者喝上真正的平价茅台。　　

为此，茅台在2020年第四季度加大了直销渠道的投放占比，其中飞天茅台共投放4160吨，约有883万瓶平价茅台投入市场。这个数量，占茅台全年计划的八分之一，是其去年全年投放量的1.57倍。

然而，因为需求量远远大于投放量，茅台并没有成功“刹车”，哄抢、倒卖仍然是“常态”。或许，供需矛盾真正缓解的那一天，茅台的“飞天大戏”才能有所改观？

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