二手交易平台“转转”悄悄升级金融服务,正在招支付产品经理、信贷产品经理
近日消金界发现,二手产品交易平台“转转”发布了一系列与金融相关的职位需求。
实际上,早在2019年,“转转”就已经上线了金融服务,如今消金界发现,其金融服务悄悄升级为“发条分期”和“发条借钱”。此外,平台还上线了贷款超市,为金融机构导流。
然而,消金界了解到,升级后的转转,其金融服务依然不愠不火,日放款量不足千万元。
而这背后,或许折射出了电商跨界消费金融的困境。
提供分期和借钱服务,为天下信用进行导流
近日,消金界发现,转转在招聘网站上发布了包括高级支付产品经理、分期商城产品经理、高级信贷产品经理、JAVA高级开发工程师(金融)等在内的一系列职位需求。
比如,在其高级信贷产品经理的职位描述中,要求该职位具备“ 3年以上电商产品工作经验,1年以上信贷产品工作经验 ”“熟悉信贷产品的设计流程,对接过资金方 ”“对数据敏感,善于洞察用户(买/卖)双方诉求 ”等,该职位月薪为18-30k。
曾经在众多二手电商平台中,转转和闲鱼、爱回收共同位居前三强。而在流量获取方面,转转是最具有代表性平台。
公开信息显示,转转早期流量来源基本依托于广告(早期重金签约迪丽热巴,近期签约罗永浩代言)和微信的九宫格入口。直至今日,微信九宫格依然保留这一入口。
依托诸多流量渠道,转转也着手布局金融业务,开启流量变现之路。
消金界了解到,最初转转上线了分期商城,为购买手机的用户提供分期付款服务,支持花呗和分期和乐信乐卡分期。
此外,早在2019年,转转就已经上线了金融服务,如今其金融版块已经悄悄升级为“发条分期”和“发条借钱”。
公开信息显示,“发条借钱”可提供最高20万元、年化最低10.95%的借款服务。相关信息显示,发条借钱的相关服务由分期乐提供。用户表示,申请发条借款,可以使用分期乐额度进行购买。
而“发条分期”可提供最高5万元、3期免息的分期服务,点击“分期”即显示,发条分期的相关业务由360数科提供。
此外,转转还上线了贷款超市,为百度有钱花、中原消金、携程金融、好享借、榕树贷款等平台提供导流服务。
可以看出,品牌升级后的转转,仍然只是一个“助贷”的角色,通过为第三方金融机构导流赚取佣金,在业务上并没有太多亮点。
值得一提的是,转转还为鹏元征信旗下的天下信用进行导流,用户支付X元(想知道具体费用,请关注“消金界”,后台回复“天下信用”),即可查看个人信用报告。
而就在2021年初,鹏元征信因“未经批准,擅自从事个人征信业务活动”等被央行合计罚没接近2000万元,成为全国首个因擅自从事个人征信业务被处罚的征信机构。天下信用所提供的服务是否合规,目前尚存在争议。
日放款量不足千万,垂直电商玩不转消费金融?
公开信息显示,转转是58集团孵化的二手交易平台,公司成立于2015年11月,公司法人和董事长为姚劲波。
2017年4月,转转获腾讯2亿美元A轮融资;2019年9月,又获得腾讯和58同城的3亿美元B轮融资。
尽管有巨头加持,但转转的金融业务始终“不愠不火”。一位与转转有过业务对接的人士表示,平台日放款量一直不足千万元。
垂直电商跨界消费金融,对用户来说早已不新鲜。但效果大多差强人意。
拿转转的股东方58同城来说,尽管二者的金融业务独立运营,在业务上并无关联,但都没有在市场上激起太大水花。
58同城很早就开启了金融流量变现之路。2016年,58同城入股了长银五八消费金融,斩获消费金融牌照。目前58同城旗下拥有自营贷款产品“58好借”以及合作贷款产品“58快借”。
目前,消金界了解到,58同城正在和银行重点打造房金融品牌交易宝。
此外,微店、美菜网、多点、百果园等电商玩家此前都在金融领域招兵买马,想要分一杯羹。但进展也都没有那么顺利。
线上流量增长发力、用户高度同质化,或许是当下互联网流量平台共同面临的困境。
究其原因,对于转转等电商平台来说,场景低频且客单价较低,尤其在当下监管对于利率的打压下,如何进行风险定价成为业务难点,因此大多数平台只能沦为导流的通道。
对更多玩家来说,垂直电商仍属于优质场景,平台自身不受资本及地域限制。而背后最关键的,就在于能不能让用户真正“养成习惯”。正如某从业者所说,“不能让用户思考这个事,要形成惯性”。
说到底,电商跨界消金,二者还是主辅关系。很多电商平台显然意识到了这一点,比如唯品会此前就剥离了金融业务,回归主营业务。从长远来看,高频高粘性的消费场景,依然有空间可为。
此文为消金界原创稿件,未经允许谢绝转载,否则将追究法律责任。
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