罗永浩负债6个亿之后，选择了直播带货，经过一年多的努力，罗永浩已经基本还完债务。

新东方在经历双减政策冲击之后，裁员6万人，股价暴跌超90%，无奈的俞敏洪也选择了直播带货，因为罗永浩曾是新东方的老师，罗永浩可以，俞敏洪有什么不可以呢？据悉，新东方在去年年底成立了“东方甄选”，定位高端农产品领域。俞敏洪想要一方面帮助农民多一些销量，另一方面也可以让老师们有新的去处。可是理想很丰满，现实很骨感。截至目前，东方甄选在两个月内一共直播了26场，累计销售额为454.76万元，平均每场17.5万元的销售额。

很明显这个销售收入不仅低于俞敏洪的预期，也低于网友的预期。谁能想到，这个收入会这么低，还没有一些头部网红一个小时的销售额高。

再以罗永浩为例，他直播带货首场就获得了1.7亿元的销售额。东方甄选可能要用74个月才能达到罗永浩首场的直播带货额度。通过俞敏洪这个案例可知，直播带货远远没有想象的那么简单，俞敏洪到底在哪些领域做得不够好呢？

第一、进入时机不对。任何一个行业都会讲究时机的重要性。过早进入直播带货行业可能会因为技术或者是用户接受度的原因不能成功。较晚进入同样也很难从中赚到巨大的利润。只有不早不晚才是赚大钱的秘诀，罗永浩是在2020年4月份正式开始直播带货，比俞敏洪早了20个月左右。

我们以当前最火的短视频平台模式为例，这两个代表平台都不是最早做短视频的平台。在此之前已经有过一波热度，可惜的是当时的流量还比较贵，人们必须在有WIFI的地方才会刷短视频，最终也就不了了之。

现在的短视频平台之所以可以成功，则是流量费用的降低，短视频平台迎来了前所未有的发展时机。再加上智能推荐算法，人人有可能刷视频上瘾，在天时地利人和均做到之后，成功也就是理所应当的了。

第二、定位有误。从企业家的角度来看问题，选择高端农业领域没有问题，因为不仅可以助农，而且还是独一无二的定位。

定位的原则就是让自己成为某个领域的第一名或者是代表品牌。假设俞敏洪能坚持深耕，或许会有不错的收获，只不过需要时间的打磨，不能着急，毕竟谁在一个娱乐平台上天天购买价格较高的农产品呢？

最重要的是，不管是什么直播带货平台，主打的都是优惠，可是高端农产品这个定位再怎么优惠，产品还是会比普通农产品价格高，这就失去了价格优势，因此，高端农产品可能并不适合直播带货。

就算定位有误，俞敏洪依然凭借自己多年来积累的信誉取得了近455万的销售收入，已经算是顶尖水平。

第三、不会造势。罗永浩在进入直播带货领域的时候吊足了网友的胃口，获得了巨大的关注。与此同时，罗永浩还与平台签约，成为独家主播，获得了平台巨额流量的扶持。

俞敏洪没有搞太多的花招，也没有与平台签约，流量比罗永浩少了很多。

按理说，俞敏洪凭借自身的影响力，如果造势的话，也是简简单单。可惜的是俞敏洪是一个实干派，并不希望搞一些噱头吸引关注。

然而短视频平台是一个以流量为主宰的平台，没有流量会是一个巨大的问题。

第四、不买流量。如果一个人不会造势，想要直播带货的话，一定要学会给平台送钱，只有平台先赚到钱，才会给你流量。通过投入产出比来计算买流量是否划算。

很多头部主播直播间随随便便都是几万人，难道全都是自然流量吗？

可能性很小，他们舍得买流量，因为就算不赚不亏，至少有上百万人看过自己，也出名了。

我们可以仔细观察一下，曾经那些直播带货非常狂热的主播们突然间不直播了，这是为什么呢？

并不是因为他们有了更赚钱的方向，而是因为一场直播下来，赚的钱很少，有可能是在给平台打工。

举个例子，假设一场直播下来，销售额是5000万，平均毛利率是20%，毛利可以达到1000万。为了让直播间时刻保持万人以上，买流量的支出就可能达到了500万。如果再除去员工工资、交税、送福利等到手的收入可能只有100万元。

有人说100万也不错，可以顶很多人几十年的收入了。如果说每场直播可以赚到100万，主播当然也没有不播的道理。原因就在于买流量会上瘾，有的主播一上头，可能会买1000万的流量，可是最终的毛利润还是1000万，除去其他开支，完全是赔本。

久而久之，这些主播就不再直播带货，因为实在赚不到钱。

俞敏洪的直播间很难有几万人同时在线的情况，大多数情况下是1000多人在线。而且直播间里也没有那群聒噪地喊着“3、2、1上链接”的群演，因此销售额是在预期之内的。

第五、不玩套路。很多人直播间喊着要送飞天茅台和五菱宏光mini，到最后全都是自己人抢到了，外人根本就抢不到。就算大家知道是套路，依然有很多人会上当，因为这群主播太会演了。俞敏洪并不喜欢玩这个，他就喜欢老老实实卖产品。

这个时代，老实人想要成功真的太难了！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！