2023年8月10-12日，南京举办的多特瑞2023国际精油研讨会以“香信”为主题，吸引了6000多名会员参加。多特瑞中国总裁麦欧文表示，多特瑞已影响140万个家庭，发布了5款最新产品。

作为全球精油领域的翘楚，多特瑞的年销售额超过20亿美元，占全球市场份额的30%。该公司不仅影响全球，而且在直销领域中崭露头角，以创新、品质和服务赢得消费者的信任和支持。多特瑞的声誉和品牌实力日益提高，在精油和直销行业中引领潮流，迎接更广阔的市场挑战。

多特瑞国际精油研讨会：香信狂欢，引领精油界新潮流

2023多特瑞国际精油研讨会在南京掀起了一股兴奋而激情的狂欢，引发了互联网上的热议和精油爱好者们的狂热追捧。这次会议以“香信”为主题，将激情与创新融为一体，给人们带来了一场精油界的盛宴。和往年不同的是，作为多特瑞中国在中国市场的重点投资，这次会议格外引人注目。

会议现场，五颜六色的灯光照亮着整个会场，霓虹字体悬挂在高空，映衬着华丽的舞台。超过6000名多特瑞会员涌入会场，他们充满热情地交谈着，笑容洋溢在他们的脸上。人们分享着彼此的经验和故事，充满着对精油的热爱和信心。

会议上还有一个惊喜，多特瑞的创始人之一Emily意外亮相，让现场气氛达到了高潮。她充满自豪地展示了多特瑞最新推出的五款产品，包括愈创木精油、清醇薄荷精油、山苍子花精油、白兰叶精油和西班牙鼠尾草精油。这些新品充满了技术和创新的思想，引发了现场观众们的一片赞叹。

不仅如此，Emily还表示通过精油采购已经触及了600万人的生活，并且在2030年，这个数字将翻三倍！这个目标让人们震惊不已，也展示了多特瑞对未来的雄心和信心。

多特瑞在中国市场的发展也受到了人们的关注。从2014年正式进入中国，到2018年实现从0到20亿元的指数级业绩增长，不禁让人们感叹其发展的速度之快。尽管2020年以来的疫情给直销企业带来了一定的挑战，但多特瑞中国市场仍然保持正增长，截至2022年顾客数量增至140万，产品复购率高达70%。

多特瑞的成就不仅体现在中国市场上，也在全球范围内受到了认可和赞誉。作为全球精油领域的翘楚，多特瑞致力于提供创新、优质的产品和服务，并以此赢得了广大消费者的信任和支持。它不仅是精油行业的巨头，也是直销领域的新锐，不断引领行业的发展步伐。

多特瑞的成功离不开其对中国市场的高度重视和战略投资。自2014年进入中国市场以来，多特瑞持续加大对中国市场的投入和扶持，积极探索中国市场的特点和消费者需求，并通过创新、品质和服务等方式获得了消费者的信任和支持。多特瑞在中国市场的发展也赢得了各方面的赞誉和认可，成为了中国直销界的一匹黑马。

多特瑞直销模式揭秘：线上销售+PV制度+LRP回馈计划

多特瑞是一家与直销相关的企业。自2014年进入中国市场以来，多特瑞一直使用“线下体验、线上购买、送货到家”的销售模式，并采用“会员制”进行经营。与其他直销企业不同的是，多特瑞只在线上销售产品，线下生活馆仅用于产品体验。

多特瑞通过App、官方微信购物平台和官方网站三个渠道销售产品。其中，App是主要的销售渠道。经销商可以通过推荐人的编号邀请新用户在多特瑞App注册新账号。注册成功后，用户可以下单购买100PV的产品，成为多特瑞的“优惠顾客”，享受6.5折的产品优惠。

PV指的是产品点数，每个PV约等于1美元。成为多特瑞会员的最低门槛是购买100PV的产品，相当于约800元人民币的消费金额。使用PV作为计酬基数是直销企业常用的做法，可以避免汇率波动的影响，同时也可通过调整PV值来调整产品的推广力度。

多特瑞还推出了“首购套组”特别优惠，仅限初次注册的新会员享受。优惠套组的价格为3988元，折扣率为4~5折，是多特瑞鼓励入会的门槛。

成为“优惠顾客”后，会员可以参加“忠诚顾客回馈计划”（LRP），即通过购物返利吸引客户形成持续消费习惯。根据LRP轻松购计划，每月单笔LRP订单≥50PV（约400元）即可享受10~30%的阶梯级回馈比例。回馈比例用于计算回馈点数PT，积累的PT可以用于兑换产品，相当于返利。

需要注意的是，多特瑞规定了最低消费额度。如果每月的LRP订单低于50PV，将无法获得回馈；如果LRP订单为0，回馈比例将降至10%。因此，要想享受多特瑞的最佳优惠，每月消费金额不能低于约400元。多特瑞的LRP轻松购模式在海内外都适用。这种通过返利吸引顾客的模式在直销行业中很常见，但多特瑞的返利阶梯制度和每月低门槛连续消费规则具有值得借鉴的地方。

多特瑞直销模式：奖励与分享，促进会员参与和复购

多特瑞是一家直销企业，通过奖励和分享来鼓励会员。优惠顾客可以获得额外积分回馈，积分可以用作现金抵扣。推广型用户则可以获得销售额的提成奖励，而企业级用户可以根据等级产生相应PV来升级。

多特瑞在中国采用了改良版的奖励机制，要求企业级用户以正规公司身份经营团队，并设置了80%优惠顾客+15%推广型用户+5%企业级用户的比例框架。多特瑞与美乐家在经营理念上有相似之处，都强调纯消费占比和会员每月连续消费的重要性。多特瑞拥有可观的会员基数和复购率。

我们可以看到，多特瑞是一家直销企业，通过奖励和分享来鼓励会员参与经营活动。他们设立了不同的会员属性，包括优惠顾客、推广型用户和企业级用户。优惠顾客可以享受额外的积分回馈，可以在购买产品时用作现金抵扣。推广型用户可以通过分享产生销售额的提成奖励，而企业级用户则需要达到一定的PV产生量才能升级到不同的等级。

与其他直销企业类似，多特瑞也设定了一定的比例框架来平衡会员属性。他们希望80%的顾客是纯消费者，而非经营者，而推广型用户和企业级用户的比例则比较少。这种经营理念与一些其他直销企业相似，例如美乐家，他们也注重会员的消费比例和连续消费的重要性。

多特瑞在中国市场取得了可观的成就，拥有大量的会员基数和高复购率。据报告显示，截至2023年8月，多特瑞在中国拥有超过140万名顾客，并分享了超过5900万瓶精油产品，产品复购率高达70%。

总的来说，多特瑞通过奖励和分享的方式鼓励会员参与经营活动，并且在中国市场取得了一定的成功。他们注重会员的消费比例和连续消费的重要性，与其他直销企业类似，致力于建立稳定的会员基数和促进复购。

未来：将六战进博会

多特瑞在基建和大型活动方面取得了丰硕的成果。他们参与起草的《枫香精油》和《五味子精油》两项团体标准已正式发布，为这两种精油产品提供了科学技术支持。此外，他们计划完成缬草和当归的团体标准，并预计在今年年底发布。

多特瑞已经在北京、上海、成都、广州、青岛、深圳、杭州、大连、南京、天津和温州设立了11家线下精油生活馆。未来，他们计划每年在已入驻城市的基础上新增1~2个城市，力争覆盖国内大部分大中型城市。

多特瑞在上海建立了全球首个海外研发中心，总面积为1700平方米，设有精油研发、个护家居、营养食品、包装研发、分析检测、微生物实验室等十大研究空间，标志着他们在本土化方面迈上了新的台阶。

多特瑞每年都举办“多特瑞66精油节”， 2023年6月，他们在11家生活馆联动打卡，成功举办了精油嘉年华活动，在新顾客方面较去年同期增长了13%。这已成为多特瑞的传统活动之一。

多特瑞表示将再次参加即将举办的第六届中国国际进口博览会（进博会）。他们自2018年起连续五次参加进博会，展位面积和采购意向金额都获得了较大的增长。进博会给多特瑞带来了巨大的溢出效应，每届进博会的首发展品都备受市场欢迎。

​据悉，多特瑞每年都会在进博会上首发一款全新精油产品，今年也将如约推出一款以中国元素为特色的新品。多特瑞的首席执行官林克礼表示，他希望能亲自参加进博会。