人民日报罕见发声,为何奥莱、唯品会越来越火?
大家注意到没,这两年折扣业态不断蹿红。根据中国百货商业协会公布的数据,2022年中国奥特莱斯行业的销售规模增速达到8%,高于其他零售业态。
在上海青浦百联奥莱,工作日都客流不断,一到周末更是如同赶集,专柜前挤满顾客,停车场也塞满了汽车。今年五一当天,青浦百联奥莱狂卖4393万元,创下了开业17年来最高纪录。
同样是五一假期,首创奥莱全国15城项目销售额超过4.1亿,日均销售额超过8000万元。还有端午假期,天津奥莱累计销售额5200万元,同比增长超过64%。
与奥莱类似,另一家折扣零售商唯品会今年也特别火。今年一季度,阿里增长2%、京东增长1.4%,坚守特卖的唯品会却实现了9.1%,GMV更是增长14%。唯品会在财报中也提到,平台会员数量接近700万,贡献了41%的线上GMV。
此前唯品会因为大量用户涌入还曾意外崩溃,在媒体的临时调查中,网友们最喜欢用的购物APP,唯品会居然排名第二,炸出了一大波铁粉。
其实,折扣业态在线上线下走红并非偶然,探讨这种零售模式的奥秘,还引起了官媒的兴趣。7月26日《人民日报》头版,就花了大篇幅解析奥莱走红的秘密,如果用四个字总结,那就是“又好又省”。
“好”指的是奥莱做的都是古驰、耐克、阿迪等品牌生意,包括唯品会也是如此。这种生意模式符合当下消费升级的大趋势,人们衣食住行都更在乎品质品牌,对品质生活的追求越来越坚定。
而“省”指的是奥莱唯品会这种折扣业态,把大牌的价格打下来帮消费者省钱。一双耐克的运动鞋,其他地方卖六七百,但是在奥莱300元就能到手;同样,一件衣服在其他平台卖400元,但是唯品会做到了日常320元。
如今的消费者都是非常精明的,讲究“花小钱办大事”,尤其是经历了过去3年的沉淀之后,开始处处追求性价比消费。一件大牌衣服、一款大牌包包,并不是买得贵才有面子,能够省钱才是内心最大的安稳与平和。
所以说,从奥特莱斯到唯品会走红,本质上反映出来的是中国人消费观念的变迁,是品质消费和理性消费崛起,一个更加务实、更加高质量的消费时代逐渐来临。
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